没有“砍一刀”，拼多多在美国走起简约风
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比一打鸡蛋还廉价的充电宝、价钱只有线下店十分之一的数据线，Temu让一部门不常网购的美国消费者薅起了羊毛。
简约的界面、消逝的“砍一刀”、万圣节专区，Temu在本土化上做足了作业。
没有永远的低价，只有永恒的竞争。除了“令人意外”的低价，Temu还能讲出什么新故事？
黄峥要把拼多多逆袭的故事讲给美国人听，但首先，他要卸下披荆斩棘的“砍刀”。
9月初，外洋版拼多多Temu上岸美国，至今已一月有余。少了标志性的“砍一刀”，依赖出人意料的低价，Temu俘获了一批当地用户的心。
曾经用两年时间在阿里、京东的指缝间构建起千亿GMV帝国的拼多多，又一次来到了被巨头盘据的电商新战场。纵然没有当初在海内掀起风潮的社交裂变玩法，熟谙消费者心理的拼多多仍然有设施在生疏的美国市场撬开一道口子。
01、有羊毛薅就行
“之前就听说过拼多多的器械廉价，但Temu的折扣力度照样出乎我的意料。”作为一名典型的中产阶级，Shawn已经在美国生涯了10年。他的购物习惯同大多美国中产相仿：是亚马逊Prime会员但不常网购，更喜欢线下购物。
在Shawn看来，网页版Temu最吸引他的部门是3.99专区，该分区所售商品价钱均低于3.99美元，包罗穿着类配饰、电子产物配件、日用百货等。Shawn告诉雪豹财经社，他两年前刚搬到迈阿密时，一打鸡蛋只要1.99美元，现在已经涨到了3.99美元。“在浏览这个专区的时刻，我会以为这些商品怎么比鸡蛋还廉价？”
意料之外的低价，知足用户“占廉价”的感受，是黄峥对廉价一词的解读。Temu在美国市场的推广方式，与这一理念一脉相承。
所有订单免运费、全网站无门槛7折优惠、90天免费退货，三大优惠政策被置于网页版Temu的最顶端。导航栏下方作废了伟大的转动Banner，取而代之的是用户意见反馈与FAQs板块。
Temu网页版页面
这一怪异结构，是为了顺应开拓新市场的需求。
在Shawn将Temu推荐给身边的同事后，大多数人的*反映是被低廉的价钱震撼，但随后也会对云云低价产物的合规性与质量提出质疑。在FAQs中被提及最多的问题也是：Temu为什么能够提供远低于竞争对手的价钱？
Temu的回应是，拼多多在全球局限内毗邻了跨越1100万商家，从而可以向消费者提供*的价钱。Shawn对此漫不全心，“说法太官方……然则有羊毛薅就行，至于质量怎么样，买一次体验体验就知道了。”
Shawn的首次购物清单
在Shawn的首份购物清单中，电子产物配件占了大头，包罗手机屏幕珍爱膜、数据线、无线座充和充电宝。使用平台优惠券后，这一单的总价为22.01美元。
平时习惯于线下购物的Shawn，以往都是在公司周围的T-mobile实体店中购置上述商品。他向雪豹财经社提供的购置纪录显示，相同型号的数据线在线下店的售价为19.99美元，相当于Temu上价钱的10倍。
“若是在亚马逊上购置也许能廉价10%~15%，然则要等一到两天，这个折扣并不足够有吸引力。但若是是Temu这种价钱，多等几天是没有问题的。”
Temu物流配送时长
Temu的平均配送天数是8到9天，70.7%的商品会在9天内完成配送。前三单免运费，3单之后满29美元免运费。
Temu的产物所有接纳空运，Shawn在完成付款后的第三天收到了USPS（美国邮政署）的快递追踪编号，提醒他货物已从工厂送出。
在货物送出后的第5天，远在迈阿密的Shawn收到了在Temu上购置的4件产物，从下单到收货历时8天。“质量比想象中的好，先用一段时间，若是不出问题的话，以后我还会在Temu上买其他商品。”
作为一名常年生涯在美国的中国人，Shawn从未体验过海内的电商“盛况”。在他的同伙圈中，有一些刚到美国不久，见证过拼多多在海内崛起的中国人，在他们看来，“没有了‘砍一刀’，Temu照样缺少灵魂”。
但对于落地美国的拼多多，做好内陆化是站稳脚跟的基础，“砍一刀”不在它的短期设计内。
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02、本土化，藏在细节中
更精练明晰的界面气概，是美版拼多多与海内*的区别，也是它内陆化实验的*步。
Temu与拼多多界面临比
移动端与PC端的商品分类一致，共有15个大类，其中有7个大类与衣饰穿搭相关。一眼望去只有商品和售价，所有折扣明码标价，没有任何玩法与附加功效，只提供购物一项功效。
在网页版，Temu上架了万圣节专区，专区内的所有商品均有30%的折扣，并享有免邮、免费退货。距离万圣节另有一个多月，美国各大线上零售平台已陆续开启节日促销，一心想要本土化的Temu不甘落伍。
移动端Temu现在还未上线首页展示功效，只有一行“该功效正在搭建，马上就来”的小字。用户只能通过商品分类的一级入口直接进入商品浏览界面。
关于消逝不见的“砍一刀”功效，据晚点Latepost报道，由于忧郁会存在诱导营销和不正当竞争的潜在风险，Temu在外洋暂时不会上线这一功效。
因此，在相对精练的页面上，Temu只能用最直观的低价吸引消费者。
为了让平台上商品的价钱足够有吸引力，Temu在上线初期为入驻商家提供了包罗0保证金入驻、0佣金提点、人民币结算、无需运营技巧、除寄样外无物流配送用度等5项盈利。“Temu这是已经帮消费者砍过一刀了。”在美国留学的Samantha对雪豹财经社示意。
具备资质的商家可以在Temu北美站平台上注册，审核通事后商家需将样品寄至平台，并与平台一起核算价钱。现在，仅有个体工商户和通俗店开放注册，未来可能进一步开放专卖店、专营店、旗舰店。
商户入驻界面
除此之外，Temu在美国本土化的实验也体现在一些购物细节中。
Ashley是一位地隧道道的美国人，就职于迈阿密一家海洋生物珍爱机构，今年28岁。当得知Temu上所有商品都是通过空运从中国运往美国时，她的*反映是“这要排放若干碳呀！”
Temu购物车页面
Temu似乎对于这种担忧早有准备，在购物车结算页面的正上方注明，“Temu将中和每一次运输所发生的碳排放”。
“中和碳排放也是一笔分外的成本，能体会到平台的专心。”Ashley告诉雪豹财经社，同时也表达了自己的疑惑：售价云云之低，又要兼顾各方面成本的Temu，来美国能赚到钱吗？
03、若何讲出新故事
在上线初期，Temu的盈利路径并不清晰。但在实现盈利之前，它需要先在美国市场中占有一席之地。
据eMarket数据，2025年，美国的电商市场规模将到达1.61万亿美元，5年复合增进率跨越15%，高于全球市场。但要在这个快速增进的市场中分一杯羹，拼多多不仅要应对其他跨境电商的直接竞争，还要面临全球市值最高的电商巨头——亚马逊。
一位先后在亚马逊中国和亚马逊日本任职多年的资深电商从业者对雪豹财经社示意，走低价蹊径是一定会有用户的。但在美国，低价商品的用户往往不是来自下沉市场，更多的是缺少经济能力的年轻人。随着年轻人逐渐发展，他们的需求也会随之发生转变。
因此，Temu不仅要思量若何获客，也要把用户流失思量进去。与拥有重大中产基本盘的亚马逊相比，拼多多通过低价蹊径能分到的蛋糕十分有限。
从9月16日正式开售起的10天内，Temu上卖的*的商品，是女式拖鞋、首饰收纳盒和发卡，划分售出1.2万、1万、0.5万件，平均天天售出千件左右。Ashley在平台购物时代，有4次在浏览其他商品时，被提醒购物车中的商品已经售罄。
在Shawn看来，这反映了平台有一定热度，但也解释Temu初期备货显著不足，且产物品类扩充速率缓慢。
根据Shawn及其同事们的购物习惯，购置百货、电子产物配件时基本不会关注品牌，但若是品类不全，则会大大影响购物体验。想在Temu上购置一把雨伞的Shawn延续3天都没在平台上搜索到心仪的商品，“作为一家综合电商，Temu上的品类着实太少了”。
此外，Temu卖家中央的商户介入流程显示，在9月16日正式开售后，平台将会逐步削减盈利并提高要求。这意味着，Temu不会一直维持“令人意外”的低价。被低价吸引来的美国用户，会薅一把羊毛就跑吗？
虽然有可能水土不平的“砍一刀”隐身了，但Temu并没有完全放弃通过社交裂变拉新，只是换了一种方式。
在Samantha的提醒下，雪豹财经社在美国社交论坛Reddit上，找到了大量以“下载Temu App返现”为题目的帖子。点击进入后，可以选择留下未注册Temu的小我私人邮箱，或通过帖子中的链接获取约请码，返现金额会取决于拉到的人头数，一样平常为2~50美元不等。
一度在海内掀起风潮的社交裂变玩法，会成为Temu在“廉价”之外的第二张王牌吗？
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