电商巨头为何盯上“十元店”生意

　　本报记者 孙奇茹

　　“小商品一站式购齐，性价比高到飞起”，淘宝旗下主打性价比的电商平台淘特以自营模式开起了“十元店”。在加码结构看似不起眼的10元档小商品背后，是电商巨头对“性价比人群”消费活力及新流量入口的渴求。

　　淘宝试水线上版十元店

　　不到10元钱，可以买到什么？支持微波炉使用的食物保鲜盒6件套、利便的滑刀式保鲜膜、40个结实耐用的弹力发圈、30支中性笔……在淘特上线两周年前夕举行的产物相同会上，淘特总裁汪海宣布淘特上线淘特10元店和淘特100，知足消费者购置高性价比产物的需求。

　　“淘特10元店、淘特100是消费者的购物入口，也是淘特和产业带工厂一起做好产物的孵化器。”汪海说。据悉，作为淘特新增的购物入口，淘特10元店、淘特100都具有产物孵化功效。其中，淘特10元雇主要依托线上直营模式，定位于笼罩各个生涯场景的小物件小商品，可实现工厂直供、入仓全检、一站式购齐。淘特100定位为消费升级趋势类商品，主打性价比品质商品“大牌平替”，助力孵化工厂品牌。

　　淘特事业部运营总司理文珠先容，线上十元店的优势在于以下几点：可实现货架的无限化、货物的厚实性，能够知足人们对生涯小物件需求；线上可根据场景漫衍来导购，选起来不费劲；改变传统供应链模式，多个商品可以用一个包裹发货；上新更快，能让消费者不停发现新颖商品。

　　“性价比”生意供需两旺

世预赛意大利0:1北马其顿 连续两届无缘世界杯

北京时间25日凌晨，2022年卡塔尔世界杯欧洲区预选赛附加赛中，新科欧洲杯冠军意大利队0:1爆冷不敌北马其顿，被淘汰出局。伤停补时第2分钟，特拉伊科夫斯基得球后远射破门，打入绝杀进球。

　　十多年前，“一元店”“两元店”是陌头标配的商业景物。十多年后，以名创优品为代表的十元店也风靡各地。现在，价钱敏感人群的消费热情，催生了淘特10元店这样的“线上版十元店”。

　　在杭州某电商公司从事运营的李莎花1200元烫了个头，对于月入8000元的她来说，这次美发花掉了她半个月的房租，可是一个月用掉60元一瓶的发胶后，她有些心疼，并最终找到了一款20多元的替换品。舍得花上千元烫头，却会为几十元的发胶钱心疼，这是大部门收入不高的职场青年的消费心态。即便对于收入水平更高的人群，“性价比”仍然颇具吸引力。一位在北京CBD事情的金融白领坦言，自己平时上班虽然穿千元套装，背万元奢侈品包包，但只习惯购置9.9元的丝袜。

　　在生产端，“十元店”背后的源头厂商近年来也有着毗邻消费者的极强诉求。2020年，受全球疫情影响，国际供应链受到严重波及，大量外洋订单延迟甚至作废，给我外洋贸工厂带来空前挑战，转型做内销成为广东、福建、浙江、江苏等地外贸工厂的突围之路。2020年3月，淘特上线，通过施展阿里巴巴沉淀多年的数字商业、智慧物流、普惠金融等基础设施能力，辅助中国工厂恢复生意、打开销路。依托M2C(生产者直连消费者)模式，淘特为商家打造柔性供应链，实现产销协同、降本增效，完成生产和消费之间的高效链接，推动产业带数字化升级。

　　在海内，不仅是淘特，京东京喜、拼多多等平台也纷纷在性价比生意背后的源头厂货和农产物上发力，一头毗邻产业带的众多厂家与农户，一头毗邻对价钱敏感又希望提升消费品质的消费者。

　　下沉市场争取仍将火热

　　随着中国互联网用户数不停增进、用户时长不停攀升，从2017年起就不停有“移动流量盈利耗尽”的唱衰之声。但往后几年，海内仍能每年新增约1亿移动上网用户，日均使用时长也仍在缓慢上升。业界剖析，这正是下沉市场崛起的效果。智能手机的加速普及、移动数据资费的下降与移动互联网向低线都会的渗透，配合促成了下沉市场的发作。拼多多之后，淘特、京东京喜、美团电商等定位下沉市场的电商平台在迅速崛起。

　　以淘特为例，其已经成为阿里主要的获客入口。阿里巴巴团体于2月宣布的2022财年Q3财报显示：在海内商业板块，新营业淘特作为中国零售市场营业矩阵的主要组成部门，与淘宝形成优越互补。当季度，淘特支付订单量同比增进超100%。

　　阿里巴巴、京东、拼多多数字零售三巨头克日宣布2021年四序度财报。三巨头营收出现低增速态势，告辞高增进，向高质量增进转化。网经社电子商务研究中央网络零售部主任、高级剖析师莫岱青以为，面临流量盈利即将已往，用户增进已逐渐见顶的磨练，各平台都需要在用户留存、消费黏性和转化上起劲。在这一靠山下，阿里、京东、拼多多三家巨头都在下沉市场尽可能地“朋分”用户。

　　数据显示，京东平台2021年新增用户70%来自下沉市场；阿里淘特2021年用户增添1.8亿，总用户数已达2.8亿；拼多多则从低线都会逐步拓展到一、二线都会。莫岱青以为，下沉市场对于三家电商巨头来说依然有很大吸引力，将会继续成为竞争热门。

【编辑:蒋妍】