字节跳动又一个梦要碎了

字节跳动的跨境电商梦再遭荆棘。

9月尾，字节跳动宣布上线新的快时尚自力站IfYooou，主营女装等品类，宣称主要笼罩英国、法国、意大利、西班牙等主流欧洲市场 。但克日，虎嗅通过网站剖析工具SimilarWeb查询IfYooou近段时间的显示，发现短时间内其已经泛起“流量危急”。

据SimilarWeb数据，IfYooou6月份就可以统计接见数据，2022年6月至10月（10月只含28天）网站接见总量划分约35.1万、43.6万、 17.7万、4.5万、5007，可以看出，除了7月份有所增进之外，今后几个月流量急速下滑，甚至已降至5000。

2022年10月（含 28天）总接见量（数据泉源：SimilarWeb）

要知道的是，这已是字节跳动在跨境快时尚领域的第三次实验了。

去年11月，其就曾孵化快时尚品牌Dmonstudio，但运营了短短3个月就在今年2月份宣布关停。差不多统一时间，自力电商平台Fanno也最先正式上线内测，但早在今年5月份，就有传言称该项目组已于4月驱逐，项目也被字节跳动内部镌汰。

而“官宣”时间仅1个月的IfYooou，早在Dmonstudio关停不久，其在YouTube等多个平台上的官方社交媒体账号就已陆续注册，并有了一定流量基础。

“多次推出看上去差不多的跨境项目，是字节跳动的‘赛马机制’所致。”熟悉字节跳动的内部人士告诉虎嗅。

而从现在IfYooou的流量显示来看，存活率貌似也不会太高。

“只重流量，不重供应链，只能昙花一现。”前SHEIN供应链照料、简派供应链科技有限公司首创人刘明光在谈及字节跳动推出的跨境服装电商项目时说道，在其看来，虽然整个互联网领域过于强调流量的决议性因素，但对于服装行业来说，供应链更为要害。

对于字节跳动多次进军跨境时尚电商，外界常将其与SHEIN对标，据称，早在孵化Dmonstudio时 ，字节跳动就曾挖走SHEIN约100人，但从现在的种种显示来看，字节跳动在这条路上仍像小学生。

流量危急泛起

无论是官网设计气概照样售卖品类，IfYooou都与此前项目异常相似。但相较于Dmonstudio来说，IfYooou产物价钱较低，其中，衣饰价钱大部门在5-30英镑之间，配件价钱基本不高于20英镑，折扣力度较大，在价钱带上与SHEIN更为相近。

IfYooou首页（有趣的是已入冬天，其主页展示大部门品类仍为清凉的夏日服装）

而与Fanno相似的是，IfYooou重点结构的市场照样欧洲，外界以为此做法意在避开竞争猛烈的美国。

但虎嗅通过SmilarWeb查看，在7、8月份，IfYooou网站前五绅士量泉源还多是欧洲国家（其中7月第二名为中国，占比20%；8月*名为中国，占比30%），但到了9、10月份，画风突变，*流量泉源竟酿成美国，占比跨越40%，第二三名则是中海内地和中国香港，共占比约40%，欧洲国家的流量孝顺急速下滑。

2022年9月份网站流量泉源（数据来自：SimilarWeb）

关于主攻欧洲市场，大部门看法以为此做法意在避开竞争猛烈的美国市场，欧洲相较于美国，虽然也缺乏先发优势，但亚马逊等巨头并未占有垄断职位，相对来说有一定空间。近年来，SHEIN也在加码欧洲的结构，若字节跳动深耕欧洲市场，则有望与SHEIN交锋。

但从IfYooou的流量数据来看，不禁令人对其结构计谋感应庞杂。

“现在的自力站流量成本不能与昔日相比了。”有多年跨境自力站从业履历的资深人士告诉虎嗅。随着各大外洋社交平台的业绩需求，以及Facebook被限制抓取cookie数据 之后，投放愈发不精准，流量成本都在堆高。

“若想重现昔时SHEIN推广时的流量成本，基本是不能能。”他弥补道。

流量向来是字节跳动结构跨境电商的主要优势，但从现在IfYooou的显示来看，这一优势并没获得放大。而且据SimilarWeb的数据（统计口径包罗PC端和移动端），近三个月，社交平台的流量约占网站总流量的20%，但大多来自Youtube、Facebook、Instagram，却少见Tiktok的身影。

难下刻意押注供应链

「青元开物」完成Pre A轮融资，成立一年连融三轮

「青元开物」完成PreA轮融资，成立一年连融三轮,青元开物成立于2021年10月28日，研发基地设在昌平区生命科学园。公司以多维度液体控制系统为核心，构建柔性化积木式技术体系，开展两翼产品布局。

流量优势不在，令字节跳动再一次的跨境快时尚实验，显得岌岌可危。

“流量之以是不能延续，是由于本质上缺乏电商基因。”从业超20年的跨境电商资深人士王向霖告诉虎嗅。在其看来，互联网行业异常看重基因，字节跳动善于的是内容和流量，但在电商领域，流量并不占决议性职位。

“作为制造行业为基础的服装行业，产物的泉源和供应效率，才至关主要。”前SHEIN供应链照料刘明光告诉虎嗅，在其眼里，单纯的流量或单纯的供应链是无法维持恒久的，而在许多纯互联网人的头脑下，以为流量驱动后，其他一切都易如反掌，这也是他们的头脑瓶颈。

据刘明光所述，早在字节跳动筹备跨境时尚项目Dmonstudio时，就曾与其交流。但相较于SHEIN早期深耕供应链的做法，字节跳动更重视销售前端事宜。在刘明光眼里，对于服装行业来说，没有对供应链的*把控能力，在销售前端任何炫目的“风花雪月”，都是扑朔迷离。

而若想把控服装供应链，掌控订单资源、加工产能资源、面辅料资源是三大焦点要素。

“订单起来后，往往受限于供应链能力。”从业跨越十五年的资深服装供应商董从雷告诉虎嗅。据其形貌，当某一款火爆后，若没有事先的面辅料设计和正好有排期的加工厂，生产能力很容易跟不上，错失时机。

而对于服装电商平台而言，一大优势则是可直接触及消费者数据，测款反馈，筛选预爆产物。但这同样需要完整的供应链系统才气支持，面辅料供应商要迅速供料、加工厂要快速高质交付，这种情形下，暂且寻找不能能完成义务。

“通例明晰下，把产物采购回来就是供应链系统了。但显而易见这只是一个简朴的采购动作。系统必须是一个闭环，无论是信息闭环照样实物闭环。”刘明光说。

但在部门人士眼里 ，字节跳动不会这么做。

“无论Dmonstudio、Fanno照样现在的IfYooou，都只是字节跨境电商项目的其中之一，推此类项目多为占位，而不是基本盘。”王向霖说。

是否投入要取决于字节做此事的刻意，但对于它来说，供应链确实“太重了”。

服装生产的环节异常繁琐且庞大。刘明光举了一个例子：服装供应链治理历程中80%以上的问题都是生产历程中泛起的问题，然则发生问题的源头90%都来自于产物开发环节，而开发环节则又往往受限于对自己商品销售环境的不领会，以及到底什么才是市场与消费者的真实需求。

若想实现服装产物供应链的柔性化供应，其中商品企划的精准，设计研发的敏捷，工艺手艺的专业，原质料的贮备与供应，成本治理和供应商治理，包罗生产车间的数字化、透明化的生产历程治理，品质治理等等，这些都是需要倾注无数精神甚至资金介入的。

此外，服装产业所涉部门诸多，协调各部门权责和利益也需投入不少精神。“相同成本才是一切成本种别中最贵的成本”。好比设计部门不应投入太多精神在程式化的动作上，这些事情要设立跟单部门完成。又好比对于能接触到消费者数据的电商公司而言，决议名目的权力应该多交给消费者，而不是全权交予商品部，让单一的部门产出云云要害的决议。

总的来说，若想把控服装供应链，需要投入的人力、物力、时间精神成本太高，但在资深业内人士眼里，不把控供应链，单纯靠流量难以恒久，字节跳动的跨境快时尚电商营业，好像陷入两难田地。

令人疲劳的“赛马”

虽然在供应链投入上，字节跳动看起来刻意不够，但在人才挖掘上，其却用了不少心力。

据领会，早在孵化Dmonstudio项目时，字节跳动就曾挖走SHEIN约100人。且据熟悉字节跳动的内部人士告诉虎嗅，其整个跨境营业团队都异常“卷”，事情量大，十点之后下班是常事。

“跨境营业也与字节其他营业的气概一样，推行赛马机制。类似项目多次泛起，就是基于此。”内部人士称。据其形貌，字节跳动向来遵行“开放性”理念，谁也不能过问他人做任何项目。

“其他大厂是部门之间赛马，字节是人与人之间赛马，在我看来是码人战术，鼎力出事业。”内部人士说道，据其形貌，在这一机制下，竞争不是在部门向导层之间发生，而是在小团队、小我私人之间发生，多个团队做类似的项目并不少见，谁先跑出来谁就不会被镌汰。

在部门业内人士眼里，这一计谋颇有些“人才决议论”的味道，同样的市场，换一波人也许就能乐成，但这同时也意味着，许多人要被“牺牲”或者转岗。

“Fanno（IfYooou之前的跨境时尚电商项目）的许多研发职员就转去TikTok了。”内部人士说道。

而对于此前被挖走的SHEIN100多人，刘明光称在与SHEIN高层交流时，对方并没有感应显著的人才流失。

“可以断定的是纵然是被挖已往的职员，大部门也应该是没有什么值得留下来的价值。”刘明光说，其以为SHEIN讲求的是团队作战，除非这个特定职员具有自我组建系统和团队的能力，否则挖已往作用也是微乎其微，甚至一知半解会影响其他公司的生长。

但在刘明光眼里，一个项目若挖人已往，在很短的时间内就关停，让很大一部门人被迫失业，从职业司理人的角度来看并不合适，这种打法耐久来看也并非真的利于公司生长。

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