我，参与制作《满江红》铠甲，开淘宝店月入50万

影戏《落难地球2》周边*破纪录，电视剧《狂飙》动员淘宝上的高启强（《狂飙》剧中角色）同款《孙子兵法》热销。可见，影视剧的优越口碑不仅能带来直观的收视率或票房，也可以借助高效的新媒体和电商销售渠道，推动“影视同款”的销量。

观众热衷于购置“影视同款”，部门缘故原由在于实体物件是影视剧在现实天下的延伸，为观众进一步明晰作品，提供了另一重方式。正如《狂飙》的观众所讥讽的“读《孙子兵法》，品启强人生”。

春节时代影戏《满江红》热映，也动员《满江红》字画热销，《满江红》中演员身上穿着的铠甲，顺势成“淘宝热搜”。背后店肆“温陈华炼铠堂”的首创人温陈华对记者示意，热搜一定会带来网店日访客规模的增进，但对甲胄这样的高单价商品来说，热度转化为销量，应该还需要一点时间。

介入制作“满江红铠甲”的店肆

温陈华被誉为“中国唐宋甲胄回复*人”，他介入了《满江红》铠甲中铁制部件的相关制作，包罗易烊千玺、沈腾身着铠甲中的“甲片”，以及岳云鹏身着的甲胄中的“胸甲”，也是2019年的电视剧《长安十二时候》背后的甲胄设计制作小组成员。

通过对温陈华的采访，《电商在线》实验领会，《满江红》中道具铠甲的设计、生产历程是怎样的？这一小众商品的市场远景若何？剧组之外，尚有谁会花重金购置铠甲？也希望借此解答一个问题：古老的铠甲在和平的现代，意味着什么？

为《满江红》剧组供应约10万件甲片

“相助的契机，着实源于在圈内积累下的人脉和口碑。同时剧组是带着对照完整的设计来的，我们主要卖力生产铁制部件，如甲片、胸甲，其它部件由其余商家卖力。”谈及与《满江红》剧组的相助，温陈华坦言自己的定位，更靠近于供应商。自己交付的也并非制品，剧组有举行后期加工。“岳云鹏这一套也叫‘衷甲制’，其中胸甲是我们做的，肚子部位用到了鱼鳞甲，胸口用的是人字形甲片。甲片的包边，剧组应该有重新设计调整。”

温陈华的产物，与影视剧后期加工后的制品

本次相助，温陈华为剧组供应了约10万件甲片。“统一个朝代的甲胄上的甲片，具备一定的相似度，以是可以通过尺度化设计，借助现代机械举行规模化生产，以降低单片的成本。并非行外人想象的纯手工打造。成真相较于已往，也因此下探到了一个较低的尺度。”按温陈华的话来说，在以前纯手工做甲片，一片卖几十块钱也不能算贵。但现在廉价的甲片，确实能做到单片一块钱以下。

与影视剧组的相助，一度占到温陈华事情室约一半营收。而作为影视行业的半个介入者，他也显著感受到了当下行业在“服化道”(服装、化妆、道具)上日益的专心。早在2019年他为《长安十二时候》制作铠甲时，剧中从将军到士兵的铠甲，就已所有接纳真正的金属材质，由此带来的冷武器的质感，是已往粗拙的道具所无法对比的。

不止于影视，温陈华还为游戏行业提供了不少“铠甲”，好比《易水寒》《永劫无间》等。这既反映了甲胄设计在当下社会的普遍应用，也是甲胄产物在视觉上不停追求“写实性”“历史感”的一个侧写。

入行者，并不都是为了赚钱

身披铠甲，金戈铁马，是男孩子幼年时刻的梦想。温陈华也不破例。小时刻，他就为“战神”关羽所吸引，也经常为教科书中的人物画上铠甲。甚至，他还会修剪扑克牌、纸板，然后打孔、穿线，将之做成“实体铠甲”。

长大后，温陈华习得打铁、钣金手艺，有了将梦想付诸实践的时机。2007年，他最先着手制作自己的首套甲胄——一套宋代盔甲。“唐宋是古代中国较为繁荣的时期，甲胄工艺也相对成熟，设计相符现代人审美，现在面向消费市场，主要制作、销售的也是唐宋甲胄。”

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相符现代人审美，但制作实属不易，首先就难在关于甲胄的史实资料上。“着实古代兵书对甲胄的先容不算多，一方面是文献中较少图片说明，另一面是在古代，甲胄本就属于戎机，以是撒播不多。”温陈华注释，在回复历程中，他不仅翻阅了如《虎铃经》《翠微北征录》《武经总要》等大量古代军事文献，还实地探访了许多博物馆、寺庙。“寺庙的许多塑像上，会有甲胄的元素。”

甲胄的制作包罗画稿、热锻、头盔制作、夹贮、编甲、錾刻、拼接七个步骤，涉及绘画、镌刻、漆器、臧刻、锻打等多种工艺。费脑子，也耗实力。历时整整六年，这套纯手工打造的宋甲才算完成。在他的回忆中，光是对数千枚甲片的剪切、铸造，就让他长了满手的水泡。

这套来之不易的宋甲，最终以8万元的价钱被他卖给了一名资深甲胄珍藏者。“固然会遗憾，但那时我想的着实是，我还能做一套更好的。”而这一次乐成的生产、销售历程，也成了他甲胄事业的商业启蒙。次年，他就开出了自己的淘宝店。“那时想的着实很简朴，就是利便生意。”

或许他也未曾预推测，最终淘宝店成了他事业的一大支持。他注释，由于甲胄在当下仍属于小众需求，线下门店所能辐射的消费者规模有限，其中真正的需求者固然更少。而电商渠道面向天下消费者，也就能找到更普遍的受众。“我们在外洋也有客户，为主的固然是华裔，也有不少兴趣中国文化的外国人。”

现在，他的淘宝店月销售额在50万元以上。影视、游戏之外，小我私人消费者支持起了温陈华甲胄生意的另一半营收。

对这些小我私人甲胄兴趣者来说，购置甲胄既是对童年金戈铁马梦想的抵偿，类似于一件“大玩具”。同时也是一件珍藏品，知足小我私人对中国文化的兴趣。据温陈华考察，处在通例价钱区间，用以走量的1—3万元的甲胄，消费者更多漫衍于北上广深这样的多数会。而更贵的高级定制款，就没有显著的地域性了。好比他最近还在制作中的一套价值极高的黄金甲，客户人在西藏。

不外温陈华注释，订价几千一万元的甲胄，着实未必挣钱。举例来说，一件甲胄需要用到上千枚甲片，即便甲片成本有所降低，但仍然不菲。与此同时，后期编甲、拼接涉及繁重的人力成本，以是利润空间很有限。

“平价产物，我们更在意的是打响业内的着名度。真正赚钱的，是高级定制款，谁人价钱并不牢固，全看消费者需求。好比他是选择用镀金工艺，照样鎏金工艺，这些都市高度影响成本。但这类用户大部门时刻都不太在意成本，而更看重的是设计。”

此外他还考察到近年来，女性消费者越来越多。“若是汉服能卖得那么好，铠甲为什么不能以？许多女客户买回去就是摄影用的，她以为很悦目。另一方面，由于女性铠甲是没有历史样本的，以是在设计上我们会迎合现代女性的需求，好比穿上后要显得腿长、腰细，这是纯现代化甲胄。”

市场需求与日俱增，推动行业走向成熟。温陈华先容在已往，制作铠甲的更多是小作坊或是个体户，业内著名的他基本都熟悉，数目有限。而现在公司、机构越来越普遍，同时介入者也在变多。

《广西日报》旗下媒体曾在去年8月，跟踪报道海内甲胄制作行业，发现“铸甲师”们岁数普遍在25—40岁之间，较为年轻，且许多都是半路出家。有之前从事3D建模、镌刻绘画的，也有做裁剪缝纫的。而推动他们走向甲胄制作行业的，一是对甲胄的热爱，其次也在于他们此前的技术，可以被应用在甲胄制作的某一环节之中。

好比报道中提到在高端服装行业事情近20年的设计师刘鹏，直到人生迈入40岁，才最先从事甲胄制作。“做服装久了，遇到了瓶颈期。领会到甲胄文化之后，就想去做一些有挑战、难度的事，也是辅助突破此前的行业瓶颈。”

他的一样平常事情除了甲胄的设计、绘制，还需要将40到60斤重的铠甲穿在身上行走。这在三伏天，动辄能流上几斤汗，但也得坚持几个往返，纪录穿着感受。至于收入，或许不是这一行业介入者的主要思量因素。刘鹏坦言，业内收入低的仅5000余元。“主要是喜欢这一行，事情不算太累，而且收入也能随着手艺一起涨。”

温陈华对此认同。“单纯奔着赚钱去，着实比做甲胄好的选择有太多了，说到底现在这照样一个小众市场，蛋糕也就那么大。”十余年里，温陈华修复、制作了6000余套甲胄。在他眼中，甲胄不仅是商品、道具，更是被回复的民族配合影象。这也是他耐久从事这一行，很主要的一个缘故原由。“通过古铠甲的形状以及背后的故事，告诉全天下，我们是怎样一个民族。”

商业之外，现在他更多地介入到了甲胄的科普、教育事情中，与一些学术机构开办讲座。他还免费果然了许多自己习得的铠甲制作工艺。推出了由客户自行DIY的甲胄配件组合商品，整个编甲、拼接都让客户自己完成。

“我对甲胄行业的未来很看好的。许多人以为甲胄没什么用，究竟现代社会谁也不穿甲胄。但没用不代表没价值，它显然是有价值的。而一个社会越是生长，人人越会追求这些看似没用，但有价值的器械。”

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