留学回国接手外贸生意：开局一个厂，后期全靠搏

穷困潦倒的主人公因一场意外逆天改命，获得重生的时机，选择转世成为富家少爷，开局即是继续者的层层修炼，长大后接手生意，上演强横总裁的一生。

爽文的套路越来越离谱，也折射出许多现代年轻人的梦想：当运筹帷幄的老板，而不是卖力执行的打工人。

在小红书上，一群自称“厂二代”的归国留学生最先分享他们成为公司老板后的一样平常。除了交流各自的商业谋划体会，还组建起群组在资源上互通有无，或是相约线下交流。

隐蔽在相关小红书群组多日，我们发现这些年轻人中的一部门并没有过上强横总裁般的生涯。工厂主与工厂主之间的悲喜并不相通，谋划中小型工厂的难度与“心累”水平远超许多人的想象。尤其是治理营业传统或是现金流不康健的工厂，云云重担压到任何人身上都是一座大山。

面临重重阻碍，没有“金手指”的海归留学生龃龉独行。成为中小型工厂治理者的现实很骨感，这群高学历、有理想、有想法的年轻人依然选择拥抱丰满的理想。

丨白领在写字楼喝咖啡，我在工厂天天“扯皮”

留学归来，这些20多岁的年轻人站在职业生长的岔路口。摆在他们眼前的往往是两条路：充满诱惑的那条通向一线都会的互联网大厂、外企、国企，而听上去就不太“sexy”的一条通往家里的工厂。

若是随机逮住一个收支北上广深写字楼的年轻白领，询问其家庭靠山，你会发现有些人显著可以回家继续工厂当老板，却宁愿在一线都会做一名打工人。

相比于一线都会的漂亮，老家是闭塞的。留在一线都会事情的“厂二代”有着相似的心声：留在小都会事情，畏惧被闭塞的头脑给同化，在北上广深事情更相符他们对未来的预期。

Michael在深圳一家互联网电商公司事情，于他而言，深圳是更自由的，是闯出一片天地的舞台：“我家里是做电子插件的，家人已经在治理工厂。我的个性憧憬多数会，在深圳生长对照自由。回家的蹊径就是娶亲生子，天天让你相亲。”

一念之差，准都市白领酿成了“厂妹”、“厂弟”，这样的称谓没有贬义，是对工厂员工的致敬，也是他们全身心投入公司事务的写照。

受制于产业、谋划模式、地理区位、营业规模等因素，工厂与工厂之间的差异极大。在外贸蓬勃的沿海区域，每座都会都有代表性的制造业，中小型工厂林立，往往面临同质化生长的问题，继续家业意味着被卷入白热化的商业竞争中。

还未耐久经受过社会“毒打”的年轻结业生，一上手就要处置难度极大的治理事务，挑战性极高。面临外贸工厂谋划带来的挑战，这些年轻人从未想过放弃，却也在执行历程中明晰了父辈的一些做法。

他们在外洋接受的教育与工厂的现实发生错位，必须直面大公司与小公司、多数会与小都会的差异。此前会质疑父辈治理模式的他们发现，“因地制宜”或许才是最科学的治理方式。

从家族生意的旁观者到现实治理者，最为棘手的问题之一在于相同，与员工的相同有时让他们“被气到”。

好比，传统外贸转型开拓电商渠道后，公司可能面临发货、包装、客户投诉等问题，必须实时与员工相同。尔后者习惯了已往以外贸为主的订单接纳大批量包装，对包装的要求没有快递那么精致。由于接纳计件付费的薪资结算形式，面临要求更高的快递包装，他们花在单件包装的时间更长，总收入有所降低。卖力包装事情的员工不仅发生怨言，还会直接拒绝执行。

由于职业靠山与相同方式差异，工厂员工们希望用更简朴的相同来解决收入问题，而不是优先思量与治理者配合商讨解决方案。因此和他们的相同需要更讲求方式方式，初出茅庐的年轻治理者或许还没找到其中的窍门。

同龄人在一线都会写字楼办公，他们亲自到工厂里介入公司一样平常治理；同龄人与白领同事相谈甚欢，初出茅庐的他们要和“满级”员工往返拉扯；同龄人在现代化的企业磨练，追求小我私人生长，他们在阛阓直面传统外贸的桎梏，一起摸爬滚打。

“明知山有虎，偏向虎山行”。一群继续外贸工厂的海归留学生充满斗志，希望将这条荆棘之路变为鲜花之路。

01 回归家族产业，向传统外贸说“不”

考古挖掘显示，数千年前潮州一带的先民已经最先冶陶。时至今日，潮州陶瓷依旧以其制瓷工艺著名遐迩。

从小受抵家族生意的耳濡目染，Kristin立志从事陶瓷相关的事业，但与Michael一样，她不想回家协助的愿望异常强烈。

从结业生摇身一酿成为家族产业的介入者，她的体验险些是“无缝衔接”。

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2020年在美国读本科的最后一个学期，她由于疫情选择回国。由于有泰半年在家上网课，难免经常去家里的公司。“家人都在公司用饭，对我们来说家就像旅店，在公司的时间占去一样平常2/3的时间。”上课之余，曾学过摄影的她帮家里的产物做拍摄事情，并把照片发到网络平台，自此介入到陶瓷制品的销售环节。

可以说，Covid-19疫情带来的转变太大了，这场全球性的挑战直接改变了Kristin的职业选择。

难以展望疫情生长，不喜欢网课的她因此没有继续读研。她放下到一线都会事情的想法，由于即便可以获得小我私人生长，疫情下悬在头上的裁员镰刀令大公司的光环褪色。同理，在外部环境不稳固的情形下创业，过于冒险。

20多年前，Kristin的父亲在潮州内陆建起陶瓷制造工厂，并开办广嘉陶瓷制作有限公司从事外贸生意，生产杯碗盘碟等日用陶瓷，客户主要来自旅店行业。2021年，在潮州这座从小长大的都会，这位海归留学生选择拓展新的品类，生产花瓶、摆件等偏向生涯方式的陶瓷产物，并从零最先做起了电商渠道。

销售给旅店业的陶瓷制品更看重适用性，而她开拓的花瓶、摆件等品类更强调美学。即便与父辈在统一间公司事情，她所做的事情更像是“内部创业”——除了材质都是陶瓷，新营业与公司原有营业险些完全纷歧样。

出口电商方面，公司开通了亚马逊、阿里国际站、Shopee等渠道。最先做电商完全是她小我私人的商业想法，也因此揽下了所有电商相关的治理事务，而习惯传统外贸的怙恃却还没让她站上肩膀：“我怙恃对电商的态度不太努力，以为体量不是很大。我现在的成就不算稀奇亮眼，他们以为电商不会是主要的生长偏向，完全不管我若何去做，也没设施给予我一定的辅助。”

图中这些生涯方式瓷器主要销往欧洲，充满设计感的产物尤其受重视生涯品质的北欧客户青睐。莫兰迪色突显出与众差其余情调，与市面上的大多数瓷器的观感都异常差异。甚至有客户从他们那里批量拿货，放到小红书上售卖。

“与偕行生产的陶瓷相比，一眼就可以看出是我们的产物。”

她告诉品玩Global，色瓷工艺使得产物更为怪异，却也使得受众加倍小众。不领会瓷器的消费者以为充满色彩的瓷器可能对康健带来危害，但事实上，接纳高温烧制的色瓷工艺甚至比大部门陶瓷加倍康健。

当下，这些家居陶瓷产物更多依赖客户的口碑流传。“酒香也怕巷子深”，打广告是其下一步的重点事情。公司需要将产物更精准地推向目的受众，而且做好前期的用户教育事情，将色瓷的优势展现。

谈及2023年的生意“小目的”，Kristin示意*年成就一样平常，之后的情形不错，希望2023年能够做到去年两倍的增进。在生意的发作生长期，她没有以明确的数字作为目的。

Kristin告诉品玩Global，在潮州当地，像她一样留学回国后继续家业的年轻人不在少数。而留学回国的“厂二代”们自动在小红书上集结，则完全在我们意料之外。

02 新一代外贸人，正在崛起

在小红书这个分享生涯好物和生涯一样平常的平台，一群海归留学生自觉地在“厂二代”、“海归巨细姐扶烂厂”等话题标签下分享回国以后的见闻，以及工厂谋划的体会。

位置偏僻的工厂、与大学专业不相符的产业、公司不康健的现金流、欠缺的行业知识……继续工厂不久，这群年轻人有着或多或少相似的境遇。在小红书这个以年轻人为主的论坛，我们能读到他们的心声与相互交流的意愿。

这群自称“厂二代”的年轻人敞开心扉，组建群组互通有无、讨教行业问题，还开启线下聚会。在一条线下聚会的帖子里，博主在最后写道：“好玩又有趣，一起见证生长吧！让接厂不死板！GOGOGO。”

他们也许还没有厚实的营商履历，希望意学习，像海绵一样快速吸纳资源和知识。而这群海归留学生不仅有着极大的愿景，尚有着危急感、使命感。接受过优越教育的他们眼见了传统外贸的高速增进，也预见了外贸升级的未来。

“中国的轻工业依然主要，但若是没有人愿意花时间去改变现有模式，订单会转到东南亚那里去。若是没有年轻人愿意回来协助，传统外贸的问题会越来越严重……给我一次重新选择的时机，若是没有疫情，可能照样会留在家里事情，我以为这种事情照样需要有人去做，需要有年轻人去做。”Kristin说道。

2022年，越南的GDP增进8.02%，令人咋舌。，但在轻工业工厂主中，或许有人不会这样想。他们是对东南亚制造业的崛起有更直观感受的一批人，有着差异视角。

产业升级的靠山下，一些在小红书上群集的新任工厂治理者深感内卷厮杀的焦虑，他们不愿意和偕行继续缠斗。

相反，他们希望突破现有模式天花板，开拓新的赛道，一起跑下去。教育靠山使得他们可以快速熟悉品牌和营销理论，不少人深知“品牌出海”的主要性，即便很难根据教科书上的类型执行，他们仍期待外贸生意以更可延续的方式做下去，所谓的“品牌”只是其中一环。

2023年伊始，自称“厂二代”的回国留学生在小红书集结。今年，品玩Global将延续关注新一代外贸人的动态，迎接读者同伙分享线索，与我们配合见证中外洋贸产业的转型升级。

（文中Michael为假名）

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