「去罗永浩化」与上市并行，交个朋友的得与失

交个同伙刚完成借壳上市，世纪睿科便正式更名了。

7月6日晚，世纪睿科（HK1450）宣布通告，宣布中英文名改为“交个同伙控股”及“BE FRIENDS HLDG”，自7月11日上午9时起生效。

随后，世纪睿科股价大幅拉升，住手发稿前涨超12%，现报1.80港元/股，总市值为24.94亿港元。

关于此次更名缘故原由，世纪睿科在通告中示意，更改公司名称将为本公司提供更适合的企业形象及战略偏向，以及将更好地反映公司做强新媒体营业的刻意。

图源交个同伙有限公司微博

在这次更名前夕，5月6日，世纪睿科旗下的全资子公司易匠未来完成对交个同伙的全资收购。在去年8月，世纪睿科与交个同伙就签署了*运营协议，可以获得运营历程中的所有新媒体服务收入。

于2007年确立的世纪睿科，此前主营营业为体育赛事转播、体育赛事运营等，但现在包罗直播电商在内的新媒体营业，已经成为其营收支柱。2022年，该营业收入增添约1275%，在世纪睿科收入中占到的比例已经到达71.1%。

早在2021年，罗永浩“背后的男子”李钧便最先收购世纪睿科的股份，现在借壳上市后，世纪睿科的大股东、高管也纷纷被换成了罗永浩的熟人。

罗永浩去年宣布“退网”，这一动作现在看来是为了配合上市这个要害节点。此前交个同伙母公司星空野望未能借壳上市乐成，有投行人士剖析，是由于太过依赖罗永浩小我私人影响力，这将导致公司未来收入面临不确定性。

因此，罗永浩的逐步后撤，可以阻止再次发生类似争议，影响上市历程。

但自从罗永浩不再频仍露面、直播时长逐渐削减，交个同伙的流量最先泛起显著下滑，在各平台的头部职位难保。

上市后，交个同伙的规模扩张有了更多弹药，但真正支持其头部位置的照样其IP价值。“去罗永浩化”后，交个同伙想在直播电商江湖里谋得更多份额，也变得加倍艰难。

在向宿世长的历程当中，交个同伙正在履历“得”与“失”，市场竞争越加猛烈，交个同伙下半场的仗并欠好打。

01

交个同伙，终于圆了上市梦

交个同伙的上市之路，筹谋已久。

三年前，A股公司尚纬股份曾设计以溢价28倍的价钱，收购交个同伙母公司星空野望。星空野望也能通过注资等方式获得大股东身份，实现借壳上市。

不外，随着上交所对高溢价合理性的发问，尚纬股份迅速宣布终止收购，交个同伙上市梦碎。

交个同伙*次曲线上市失败后，一边反思一边寻找时机，并于去年最先为再次借壳上市铺路。

早在去年4月，交个同伙便最先鼎力扩充新主播数目，公司规模进一步生长为1400余人，交个同伙似乎急于脱节对罗永浩的依赖。不久后，罗永浩便宣布退网，在交个同伙直播间的出镜带货频率大幅降低。

罗永浩退网之际，交个同伙与世纪睿科正式确立互助关系，签署了为期5年的*运营互助协议。11月，交个同伙旗下所有抖音账号，交由世纪睿科举行*运营治理，后者将获得运营历程中发生的所有新媒体服务收入，并向交个同伙支付一定比例的收益分成。

交个同伙没有再次与上市擦肩而过。今年5月，世纪睿科旗下全资子公司易匠未来，完成对交个同伙的全资收购，也意味着交个同伙的资产已正式注入上市公司。

不外，此次的资源化运作中，被罗永浩称作“我的老板”的李钧获得了更多关注。住手2022年底，世纪睿科披露的两大主要股东划分是Starlink Vibrant和Yoshiaki。两者划分由李钧、路嘉耀全资持有。

交个同伙的二次借壳，李钧在其中饰演了主要的角色。李钧曾与罗永浩一起开办了小野电子烟，之后又一同奔赴直播电商赛道，李钧在幕后为罗永浩招揽人才、组建团队。李钧担任法人的杭州尽微，则是交个同伙的供应链互助同伴。

罗永浩曾示意，是李钧辅助他学会并做成了一家真正的直播电商品牌企业，否则交个同伙科技很可能沦为所有员工都围绕着一个大网红打转的小我私人事情室。

李钧也介入了星空野望的收购。彼时星空野望的*大股东是李钧，持股18.19%。而尚纬股份收购星空野望的生意中，有一个附加条件：李钧、罗永秀、深圳小野和孔建平四方，曾设计买下尚纬股份二股东李广元15%的股权。

图源尚纬股份通告

世纪睿科收购交个同伙之前，李钧也曾提前结构。旗下Starlink Vibrant以约1.07亿港元价值，收购世纪睿科约6.8亿股股份，Starlink Vibrant总持股比例升至68.44%。

另外，世纪睿科披露的大股东路嘉耀、王威，也与罗永浩熟识，前者是小野电子烟的主要股东之一，后者是锤子科技监事。世纪睿科的股东名单中，还泛起了交个同伙电商学院的开办者李亮。

值得一提的是，罗永浩并没有直接或间接持股世纪睿科。此前“交个同伙直播优选”抖音号宣布的视频中提到，近期罗永浩还完了6个亿。但不久之后，交个同伙直播间认真人就出来辟谣，“罗永浩还清债务新闻不实，罗先生还在起劲事情，将尽快还完债务。”他提到，将与该授权账号相同下架相关视频。一年前罗永浩将VR作为了新的事业偏向，近期又宣布“退网创业”。

从这些动态来看，罗永浩已不再将重心放在直播上。但交个同伙想要继续加码直播电商，还离不开罗永浩，后者需要继续作为先锋，为交个同伙指引偏向、开拓疆土。

除了享受暂时的股价提升，交个同伙还需解答更多问题，来提升自己的商业价值。

02

四处寻流量，交个同伙也着急

现在交个同伙已横跨抖音直播、淘宝直播、京东三大平台，但在今年618大促的要害节点，罗永浩露面时间不多，便将接力棒交给其他年轻主播，消逝在了直播间。

而交个同伙才刚入驻京东不久。自5月加入至今，“交个同伙”官方账号已在京东直播上举行共70场直播。罗永浩于5月20日加入，之后直播间才转为日播，热度也获得迅速提高。但近期作为“祥瑞物”的罗永浩已不再活跃了，直播间仅标有“首席品牌监视官罗永浩”的宣传语，而交个同伙直播间的预告图仍将罗永浩放在“C位”。

停止现在，交个同伙京东直播间粉丝数目到达94.8万。罗永浩不再露面后，直播间粉丝涨幅大不如前，同时，罗永浩缺席场次的直播数据也泛起了断崖式下跌的征象，其他主播的数据显示与罗永浩差距较大。

京东发力直播电商较晚，其他主流平台已经坐稳领跑位置，京东缺少头部主播、直播内容的加持，可以带给交个同伙的增量有限。

股价、酒价跌得不休，白酒「资本后遗症」如何消退？

股价、酒价跌得不休，白酒「资本后遗症」如何消退？,上市白酒企业每年都有业绩考核压力，产能不会停。想要清库存，持续降价已经成为明知不可为而为之的选择。

但现在交个同伙在抖音、淘宝直播的生长逐渐触及天花板，只能通过跨平台追求突破。

图源京东APP

早在去年，交个同伙在抖音、淘宝直播的影响力便最先不停下滑。东方甄选等对手的泛起，让本属于交个同伙的头部位置难保。

据派代统计，早在2022年7月，交个同伙抖音直播间的销售额便最先一起下滑，从7月的3.17亿，降至8月、9月的2.98亿、1亿-2.5亿元。另据新抖数据，同期，交个同伙掉出了抖音带货月榜TOP5，一度被挤到第九的位置。

抖音直播不宣布场观数据，但在淘宝直播可以看到，近期交个同伙的场观显示也较为一样平常。除了双十一、618等大促时代热度有所突破，平时场观仅维持在200万左右。

在罗永浩脱离直播间后，交个同伙的流量焦虑日益严重。除了追求跨平台生长，交个同伙也试图打造多维度的主播矩阵。

交个同伙现在的主播结构，主要为红人IP+达人矩阵的形式。现在，交个同伙*签约了70多个主播。同时通过主号孵化垂号，在酒水食物、美妆护肤、潮水衣饰、运动户外、茶饮茶具等多个领域举行主播孵化，自有垂类达14个。

同时，其约请了大量脱口秀演员进入直播间，李诞已成为交个同伙的签约互助主播，呼兰、王开国等也曾介入其直播流动。

图源点淘APP

孵化达人和明星带货并行的情形下，交个同伙仍未培育出下一个超头，也无法连续缔造亮眼数据，这一历程中，交个同伙这一IP的价值也在逐渐削弱。

现在，交个同伙有三个自力的团队来运作抖音、淘宝和京东三个平台上的直播间，与各平台都睁开了深度互助。

近两年，直播电商已经进入存量竞争时代，加剧了各大主播对流量的争取，不只交个同伙，东方甄选、遥望科技、疯狂小杨哥等各大主播，也曾实验跨平台直播。

不外，未来交个同伙的主场可能还将在抖音。今年4月交个同伙首创人黄贺曾在接受采访时提及，交个同伙多项营业与抖音强绑定，例如抖音部门S级KA客户的账号是由交个同伙举行代运营，巨量引擎也在与其互助举行主播培训营业。

近期，世纪睿科又宣布取得了巨量千川服务商资质，可以进一步 拓展更多广告营销营业。

另一边，由于交个同伙入淘较晚，罗永浩也曾在内部喊话，“没法逐步生长，上来就得高速奔跑。”除了搭建自力团队，交个同伙在短视频、直播的内容创作上加大投入，迎合淘宝直播短直联动战略，也实验约请更多明星进入直播间、与观众互动，行使明星声量。

现在交个同伙淘宝直播间天天播15小时，笼罩了大部门时段。客群定位则较为高端，品牌互助方面直播间泛起了爱马仕、香奈儿、GUCCI、宝格丽等时尚大牌，还与淘宝互助售卖了价值200万元商用通讯卫星。

此前交个同伙的主打商品偏向于男性，为科技数码、酒水、户外运动等品类。基本盘做大之后，继续拓展品类才是恒久的生计之道。

随着交个同伙入驻更多平台，不仅能获得更大的流量池，还能新增更多差异化客群。捉住新用户后，又能吸引更多品牌资源。

03

03玩法变了，交个同伙要靠上市翻盘？

借壳上市后，交个同伙又能讲出新故事了。

当下直播电商行业竞争猛烈，MCN机构为了在赛道内里钻营更大的生长空间，纷纷最先比拼商业实力。

遥望科技在2019年被A股鞋业公司星期六收购，随后该鞋业公司更名为“遥望科技”。今年1月，港股上市公司新东方，也宣布拟更名为“东方甄选控股有限公司”。

遥望科技、东方甄选不仅早一步上市，在GMV规模、利润等要害指标上也显示不错。交个同伙急于上市，或许也是由于其他玩家正在运用资源市场，去推动公司的快速生长。

近两年，遥望科技、东方甄选也在签约主播及明星、扩增短视频达人、完善品类等方面连续结构，生长迅速。

交个同伙面临的竞争日益猛烈，必须要扩大规模、提升综合实力。而借壳上市后，交个同伙将获得新的输血通道，提升公司的商业价值，这一切都能支持交个同伙的快速扩张。

与此同时，直播带货的流量盈利逐渐消退，马太效应展现，进入快速洗牌的时期，也意味着上市的窗口期有限。

交个同伙此时上市也是一个好时机，罗永浩的光环也还未完全消逝，又选在了更为包容的港股上市，能在资源市场获得更好的评价。

接下来，为了提升自己的商业价值，交个同伙还要随着直播带货的风向，去比拼内容创新、供应链打造。

结构内容型直播，是事态所趋。当下，有着专业知识靠山的素人主播大量出圈，内容型主播对受众有极强的招呼力，粉丝黏性也较高。同时，直播间已经无法再依赖流量打法，打造差异化的内容，才气吸引高质量用户。

交个同伙在拓展明星直播时，瞄准能说会道、人设鲜明的脱口秀演员，也是偏重于直播内容的打造。不外，只管现在大量脱口秀演员进入直播电商赛道，但现在未能有人跻身头部。早在去年年底便实验带货的李诞，也将自己的小我私人气概带入了直播间，但其直播成就照样追不上头部主播。

深耕内容之外，供应链也是交个同伙鼎力生长的偏向。

现在交个同伙还未制作自营工厂，也未推出自营商品。相比于其他玩家为了做自营产物而入股供应商，交个同伙更偏重于严选商品的能力，将所有货盘都纳入SaaS系统中。

2021年交个同伙曾针对抖音电商直播，自建SaaS供应链系统，以在商务选品、MCN运营等方面提升效率。交个同伙方面曾示意，其是直播界*有供应链SaaS系统的公司，通过14个账号、50多个主播、7×20小时直播，让消费者可以随时买器械。据先容东方甄选、疯狂小杨哥曾使用过这个SaaS供应链系统。

据公然资料显示，交个同伙的供应链货物池SKU在70万的量级。后续SKU需要更厚实，才气吸引更多头部玩家去使用，没有更多平台数据支持，其SaaS供应链系统还需履历很长时间的产物迭代。

同时，交个同伙还需要砸更多钱做供应链，上市召募资金或将用于其中，围绕上下游产业链睁开更多的升级建设。

未来，主播矩阵、内容创新、供应链，仍是交个同伙面临的耐久命题。除了交个同伙，越来越多的大机构也在朝着这个偏向起劲，以此强化IP价值，阻止在直播电商这一波洗牌潮中被镌汰出局。

随着交个同伙乐成上岸港股，下半场的猛烈比拼也悄然最先了。

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