线上狂飙、线下洗牌，健身行业进入下半场

健身行业正在加速洗牌、加速分化。

7月尾，乐刻运动举行“百城万店”战略公布会，现场宣布未来5年内进入100个都会，开到1万家门店。同日，乐刻公布两大子品牌瑜伽品牌馆“YOGAPOD小瑜荚”和健身子品牌“闪电熊猫”。现在上述品牌矩阵均开放加盟。

万店是什么观点？

在中国消费市场，万雇主要集中在餐饮领域，典型的如蜜雪冰城、华莱士、绝味鸭脖等，尚有如益丰药房、老国民大药房等一些连锁药店规模也能做到过万。这些基本上是与民生需求息息相关。然则现在海内的连锁健身房尚没有到达万店规模的，甚至连千店都是一大门槛。

资料显示，乐刻2015年建立于杭州，主打用互联网方式为消费者提供健身服务的观点。主要产物包罗线上的乐刻App和线下的乐刻健身、LOVEFITT健身空间、FEELINGME私教馆等。

7月早些时刻，统一赛道的Keep在港交所上市，这个海内互联网健身赛道的头部企业上市首日高开4.77%，市值达159亿港元。

而从整个行业来看，一边是以乐刻、Keep等玩家为首的互联网健身企业蓬勃生长，赛马圈地，另一边传统线下健身房缩短却成为这几年的要害词。

今年1月，中健健身“暴雷”，首创人失联；6月，一兆韦德在其官方微信民众平台宣布浙商财团对其重组。今年上半年连锁瑜伽馆品牌梵音瑜伽、梵羽瑜伽、Mysoul也被曝光泛起闭店、退卡难题等问题。

一位业内人士透露，健身的市场需求正在增添，然则许多健身房倒下的缘故原由除了成本太高外，还与整个健身人群的特征有关。

一样平常来说，消费者会由于一些缘故原由感动购置健身房年卡、半年卡等套餐，然则一样平常在坚持到两个月左右的时刻，会发生健身疲倦、甚至打退堂鼓的情形。而真正形成健身习惯，至少需要坚持牢固频率健身一年左右，也只有到这步才有时机把消费者酿成稳固的用户。

“正是由于健身人群的这个特征，大部门健身房的消费者存在着极大的流动性。企业不得纷歧直挖掘新用户，但这些新用户能沉淀下来的又很少，在频频地‘拉抽屉’历程中，企业的租金成本、宣传成本、职员成本却一直在提升，最后导致传统线下健身房的谋划难题。”上述人士以为。

行业数据显示，在主流都会中，2022年健身俱乐部平均增进率为3%，倒闭率却高达13.30%；健身事情室的平均增进率为3.52%，倒闭率为16.01%。

线上线下冰火两重天的背后，是海内的健身行业正进入洗牌阶段的现实，未来不仅是对企业的专业度以及服务水平的磨练，更是对企业耐力的磨练，抢占更多市场份额成为现阶段企业追逐目的。与此同时，一些主打差异化的健身房悄然崛起，也在推动健身行业名目演进。

01 线上健身，风口正劲

每周一、四的晚上8点，阿贵都市雷打不动的来到公司四周的乐刻健身房“撸铁”。

据他考察，9点前后这家健身房的跑步机没有一台在休息。而在换衣室里，还挤满了那些刚换下衬衫西装、放下电脑包的白领，他们正整装准备开启“暴汗”旅程。

阿贵自己选择的是乐刻月卡服务，延续包月的用度只要190元左右，然后只要到乐刻旗下的健身房验证即可，时代可以不限次数介入团课。但由于晚上的课程对照热门，有时也需要靠运气才气抢到。而且他还可以在每次90分钟的团课竣事后再加练1小时左右的器械，他说“即是花了一样的钱却练了两样”。

显然，像阿贵这样“贪廉价”选择互联网健身产物的人不在少数。相比于传统健身房多只提供年卡和半年卡而言，互联网健身可以提供次卡、周卡、月卡、季卡等多种选项，一方面给了年轻人可以悔恨的“退路”，另一方面也缓解了囊中羞涩的尴尬，究竟对于打工人来说动辄近万元的年卡着实太贵了。

早前，网上有一个很有意思的问题——月薪若干才气健身自由？小红书网友给出的谜底是至少2万元。

这一谜底也获得了数据层面的验证，凭证精练GymSquare公布的《2022中国健身行业讲述》，月薪跨越2万的健身房用户，年健身消费跨越10000元的占比大幅度提高（从24.3%到46.6%）。1万元，靠近一家高端健身房的年会籍用度，也约莫是一线都会2-3个月的私教健身服务。可以被明晰为“健身自由”的门槛，也意味着有足够经济能力选择多种类的健身内容。

从大环境来看，我国体育产业处于快速生长期和上升期。党的十八大以来，我国体育事业蓬勃生长，2014年全民健身上升为国家战略，2019年国务院办公厅印发《体育强国建设纲要》，提出五大战义务。预计到2035年，体育产业成为国民经济支柱性产业，我国体育产业总量占GDP的比重将到达4%左右。

另一方面，随着住民可支配收入的提高、审雅看法的转变和形体康健意识的增强，住民更愿意将资金和时间投入体重和康健治理，也驱动了健身行业生长。

图源：中航证券

现阶段，我国健身市场主要分为两种形态，即线上健身和线下健身。

这里所说的线上健身市场，主要包罗健身应用、视频应用、直播应用、健身博主及运动产物品牌等，磨练的是优质专业的健身内容，以及线上线下的无缝集成。凭证灼识数据，以2021年的平均月活跃用户及平均月度订阅会员数统计，keep在中国线上健身平台中*，平均月活跃用户与订阅会员数均为竞争对手的两倍以上。

健身人群及线上健身人群渗透率方面，2021年中国线上健身人群渗透率为45.5%，而美国为67.9%，线上仍具有较大时机。

而且健身线上化也是事态所趋，2020年中国体育产业峰会的数据显示，我国健身人群中跨越75%的人正在使用在线健身App，这其中在家追随视频运动和打卡的比例合计占到了九成以上。

而传统线下健身房相对涣散，2021年行业CR2仅占5%，区域性特征较强，地方品牌在用户品牌认知、扩张成本等方面壁垒较高。

从B端来看，线下健身服务主要以传统健身房、新式健身房和垂直健身事情室为主，属于重资产投入，谋划成本高昂，准入门槛较高，变现模式主要以卖会员卡和部门运动周边产物为主，服务半径较小。

在C端用户看来，线下健身相对加倍限制健身的时间和空间，线上健身具备更高的性价比、更天真的健身场景和更厚实的健身内容，加倍相符都市群体的快节奏生涯。

图源：中泰证券

从增速来看，线下健身会员增速远低于线上健身月活跃用户增速。凭证灼识数据，线上健身会员及健身内容的年平均月活跃用户数，从2016年的约140万增添到2021年的1.38亿，预计到2026年将到达2.38亿，2021年-2026年的复合年增进率为11.6%；而线下健身房会员总数，预计将从2021年的4100万增添到2026年的4700万，复合年长率仅为2.6%，远低于线上健身会员的增速。

不外整个健身行业线上和线下正在深度融合。典型的就是keep，除了Keepland自营门店外，keep还相助了多个着名线下健身品牌，如奥美氧舱、Muscle Dog、源力悦体、戎马健身等。乐刻也在逐步拓展线下营业，“万店”的野心就是从线上到线下的*证实。

02 健身需求多元化

健身市场的火爆，背后是健身需求的增添。

当下，中青年群体健身磨炼的目的不再局限于“练肌肉”。

首先，对于康健的追逐助推了健身热潮。肥胖已经成了全球肩负并引发危急，数据显示中国有约1/3的人肥胖或超重。2021年，中国肥胖患病人数为2.3亿人，2025年中国超重及肥胖人数突2.65亿人。减重减脂的需求成为许多人加入健身的原始动力。

图源：中航证券

其次，都市生涯节奏快，身体和心理康健问题日益严重。在快节奏生涯下，情绪问题、事情压力和亚康健状态成为住民一样平常生涯事情中的主要痛点，由此带来的康健挑战催生出全民健身需求。

再加上网络上健身类KOL的影响力日益增进，也辅助健身更快成为年轻人的选项。凭证克劳锐数据，大量健身博主泛起，健身用户可以更快速直接的获得健身知识，甚至借助身边随手可得的用品，实现居家健身的目的。

新材料的投资版图上，中启资本正在稳稳的下一盘大棋

新材料的投资版图上，中启资本正在稳稳的下一盘大棋,中启资本将新材料投资的应用场景聚焦在新能源、未来汽车及消费电子、军工等三个市场规模超万亿元的赛道上。

据抖音运动健身讲述显示，停止2021年12月7日，粉丝过万的运动健身创作者超6万名，抖音运动健身视频数目同比增进134%，运动健身创作者同比增进39%，健身类主播涨粉同比增添208%，健身主播直播收入同比增添141%。

一份考察效果显示，提高身体素质是79.4%的90后、81.4%的80后、81.8%的70后三类人群健身磨炼目的的主要选择，此外尚有减脂减肥、减轻压力和调治情绪、防病治病等。在此条件下，90后和80后还偏向于健美、消遣娱乐和提高运动技术等需求，70后则加倍关注知足其消遣娱乐的需求。

最后，健身的便利性也是许多人的迫切需求，于是在街边绿地、公园广场上的智能健身房就成了刚需。

日前，体育总局办公厅等部门团结印发《全民健身园地设施提升行动事情方案（2023-2025年）》。通知指出，要推进智慧化健身设施建设，推动天下2000个以上的县级行政区域，到2025年底前，配建质量平安有保障、具备实时运动健身指导等功效的智能室外健身器材。推动3000个左右的公共体育场馆，在2025年底前完成数字化升级刷新。以具备条件的大中都会为重点，指导支持建设智慧健身中央、装配式社区智能健身房。

所谓的智能健身房，是指将新一代信息手艺与运动康健手艺相连系，将室内智能健身设施搬到室外，为用户提供AI体测、运动设计、康健科普与智能教练，并以人机交互的智能设施为入口，构建全民运动与康健数据平台。

在北京的一处室外智能健身房，我们发现这些装备可以用微信扫描二维码登录，甚至还可以人脸识别“打卡”。在智能体测区，追随语音提醒或现场导视牌按顺序完成13项身体能力测试，天生完整的体质康健讲述。连系这份讲述，大数据还会制订出一份个体化的“运动设计”，进而辅助人人完成渐进式、频频地磨炼。

“一最先不太会用器材，但我发现扫码的小程序里有视频教学，可以辅助我规范动作制止损伤。”在健身的住民王先生说。而且这些装备还具备互动功效，好比动感单车可以和旁边的另外两辆一起竞速竞赛，人人设定好一个骑行距离比拼谁*完成；在划船器上也有类似的设定，设定好300m或500m的目的后，几台划船器就可以最先一场竞速赛。

图源：艾瑞咨询

与此同时，年轻人的运动兴趣和兴趣越来越普遍，小众运动也最先进入民众视野。《2022中国年轻人群运动生长白皮书》显示，年轻人运动兴趣的种类包罗球类运动、水上运动、冰雪运动、健身运动、户外运动、舞蹈等多个大类。

这些运动健身消费者的运动项目清晰后，对于运动品牌也是件好事。

好比拉伸、普拉提馆的兴起，给出了详细的用户画像，进而动员了Lululemon、HOTSUIT、VFU、SIOON等品牌的销量增进。而露营和爬山的兴起，让始祖鸟、探路者、The North Face、KAILAS等运动品牌成为近几年的潮水新品。

线下健身馆也捉住了这个潮水，推出了不少贴合年轻人的联名流动，如乐刻与外星人、OneFit与Therabody、超级猩猩与Wagas……诸多品牌跨界都是基于对已有目的群体的明晰，凭证用户喜欢的交织性向外延展，完成用户资源的交换。

在多样化、多变性的健身需求条件下，人们对运动类、康健类的服务需求量也始终在提升，使得整个行业有了源源不停的动能。

03 掘金细分市场

一样平常来说，消费者越细分，需求就越多，市场也就越大。

将消费者群体按差异尺度划分为若干较小的、有着相似特点的细分子市场后，再凭证特定的消费群体提供具有优势的产物或服务，往往也更能感动消费者。

随着移动互联网的普及，2015年起线上直播健身、线上视频健身课程、线上一对一授课等依托互联网的健身课程产物兴起，为居家健身兴趣者带来了靠近健身房健身体验。数据显示，2021年中国线上健身用户跨越1.38亿人，约为同期线下健身房会员数的3倍。

在线上健身市场细分种类中，除了种种课程之外，线上健身食物的占比最高，2021年康健食物占线上健身市场的52.7%。而线上健身装备及衣饰市场随着市场需求的扩大而占比不停上升，由2015年的32.5%增进至2021年的39%。

从行业细分市场来看，据华经产业研究院展望，2022年我国在线健身市场中康健食物市场的占比*，高达50.3%；其次，线上健身装备及衣饰占比41.1%；线上健身物联网、线上健身会员及课程市场占比划分仅有7.9%和0.6%。

图源：华经产业研究院

2022年中国康健食物需求量到达76.7万吨，整体市场规模已经跨越2079亿元。

以其中更为细分的轻食领域为例，由于轻食具有可以让食用者的营养摄取无肩负、无压力、更康健的特征，因此成为许多健身人群的正餐*。IT桔子数据显示，2021年至今共有7家轻食物牌获得融资，其中典型的如每鲜说Pre-A轮获得数万万元投资、植鲜生A轮获得万万级投资等。

而在线下，传统健身房也最先求变。2017年，自助健身舱最先在海内泛起，大部门都可以提供24小时的无人自助健身。以超级猩猩为例，其主要以200平方米的整体健身事情室和50平方米的24小时智能化健身仓为主，多漫衍在市中央的商业中央，面向的是25-40岁的中产阶级和准中产人群。

而相比传统的年卡、半年卡模式，超级猩猩按次收费的方式也更天真。超级猩猩差其余课售价差异，价钱区间在69-239元，中央有89、129、159元档，迎合了年轻人多变、求新的需求。

图源：艾媒咨询

也有企业根据健身人群的特征，向更细分的领域探索。

我们走访了位于北京丰台区的一家女性健身房，与传统健身房相比，这里没有器械吱吱作响也没有音响的嘈杂声，差异区域还做了离开和隔音处置，整个健身房显得静谧私密。

健身房首创人雨琦先容，这家健身房只接待女性学员，所有教练也是女性。女生更喜欢练臀腿，然则许多通俗健身房中的器械更适合男性的需求，强调练背练胸为主，以是并不适合女性的需求。思量到女性身高、气力、耐力等因素，整个健身房还专门定制了运动器械，而且在课程上做了优化。

健身兴趣者李女士称，在男女夹杂的健身房里，人人都市相互看来看去，感受很不自在，尤其是做一些大动作的时刻，很畏惧走光。在女性健身房里，自己能更专注在运动上、没有其他挂念。

04 总结

镌汰赛、突围战，向更下沉、更细分的市场演进，一切似乎都在注释健身行业的转变已进入下半场。

一位行业剖析师示意，历经O2O、线上化、团操课和智能化转变后，健身行业已经从比拼便利性和性价比最先回归到本质上——即比拼服务。

“健身行业的特点是高度依赖服务，一个教练服务的利害很有可能就直接决议了更高的续费率以及更多的门店收入，反之一个服务不优质的教练也有可能劝退消费者。说白了，健身的本质照样服务，以是摆在整个行业眼前的照样服务质量的问题。”上述剖析师称。

说到底，健身房作为一种重线下体验的服务，并没有彻底被互联网刷新。新的模式虽然狂飙突进，然则尚未给行业带来质变和生长。不外在新的融合浪潮中，互联网企业也已经回到了门店和服务的竞争上。

参考资料：

[1]《2022年中国新式健身房行业研究讲述》，艾瑞咨询

[2]《2022中国年轻人群运动生长白皮书》，艾瑞咨询

[3]《2022中国健身行业讲述》，GymSquare

[4]《健身专题讲述: 卡路里，“云”燃烧》，中航证券

[5]《2022年中国居家健身行业概览》，头豹

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