一只憨态可掬的熊猫手捧一杯奶茶，它蓝白相间的颜色透露出一股清新纯净的气息。
这只名叫丁丁猫的蠢萌熊猫陪着茶百道走出四川，足迹踏遍了天下。
现在，茶百道在天下共有7117家门店，已经生长为新茶饮赛道的头部品牌。凭证弗若斯特沙利文的讲述，按2022年零售额计，茶百道在中国新式茶饮店市场中排名第三，市场份额到达6.6%。
新茶饮是当下消费市场*活力的领域之一，近几年大量资源涌入这条赛道。在奈雪的茶乐成上市后，关于蜜雪冰城、茶百道、喜茶等其他头部品牌筹备上市的新闻就一直在市场上撒播。
8月15日，四川百茶百道实业股份有限公司（茶百道）终于正式向港交所递交上市申请，接棒蜜雪冰城继续吹响新茶饮品牌上市的军号。
在这个奈雪的茶大店模式逐渐受到质疑，股价一去不转头的时刻，茶百道能否绽放“纷歧样的烟火”，为正在到来的新茶饮上市潮开个好头？
01 鲜果+中国茶，茶百道的“闯关”窍门
相比喜茶、奈雪的茶这两家被誉为“新茶饮三巨头”的品牌，茶百道才是“先辈”。
早在2008年，茶百道就在四川成都温江二中四周开出*家店。不外，这家品牌并没有就此起航，大踏步向前走。
恰恰相反，从开放加盟，到做加盟羁系、冷链运输、培训治理等基础的系统建设，再到门店数目突破100家，茶百道足足花了8年时间。2016年，茶百道照样一个没有显著品牌形象的奶茶连锁店。
直到喜茶、奈雪的茶一起高歌，打响新茶饮的观点，茶百道才最先重视品牌定位的升级和IP的打造，蓝白色萌哒哒熊猫“丁丁猫”就此降生。谈及为什么选择熊猫，担任茶百道运营总裁的汪红学示意：“熊猫是四川的代表，而熊猫又是天下、全球人民都知道的一种国宝动物，认知度很高。”
熊猫固然形象鲜明，然则，打造消费品牌的要害还在于拳头产物的选择，只有大品类才气成就大品牌。同时，也只有品类聚焦，品牌才气够像候鸟一样，对“天气”敏感，快速调整和打造爆品。
因此，新形象推出的同时，茶百道最先精简菜单，把原来菜单上40款产物砍掉近一半，围绕“鲜果+中国茶”的观点走精品化蹊径。
靠着“杯杯不踩雷”的25款产物，尤其是杨枝甘露和芋圆奶茶等招牌，茶百道不只吸引了一批品牌粉丝，更是在供应链方面提升了效率，为跨区域扩张做好了准备，随之开启自己的“逆袭之路”。
凭证招股书，2020年1月1日至2023年3月31日，茶百道的门店数的从531家迅速增至6597家，并进一步扩张至停止最后现实可行日期的7117家。凭证弗若斯特沙利文的讲述，茶百道是中国前十大新式茶饮企业中增进最快的一家，在2020年至2022年间的零售销售额复合年增进率最高。
门店增进数目（泉源：窄门餐眼）
至此，茶百道跻身新茶饮赛道头部。随着今年6月由兰馨亚洲领投，正心谷资源、草根知本、中金资源、番茄资源跟投的新一轮融资，茶百道估值来到180亿，成为估值仅次于蜜雪冰城、喜茶、古茗的第四大品牌。
在其此前的品牌升级公布会（将“好茶为底，制造新鲜”作为全新品牌定位）后，市场就最先展望其上市时间。
半个多月前，彭博社引述新闻报道，至少有6家中国连锁茶饮公司正在酝酿外洋IPO，其中就包罗设计赴港上市的茶百道、沪上阿姨和古茗，以及设计外洋IPO的霸王茶姬。
现在，茶百道正式打响现制茶饮赛道新一轮上市潮的“*枪”。从财政数据来看，茶百道显示相当亮眼：凭证招股书，2020年至2022年，茶百道的营收划分为10.80亿元、36.44亿元和42.32亿元，复合年增进率为97.9%；净利润则划分为2.38亿元、7.79亿元和9.65亿元，复合年增进率为101.3%。
然而，不能忽视的是，随着门店数延续三年“飙升”，茶百道的体量也已经来到一个较大的规模，而新茶饮赛道能否容纳其继续高增进，照样一个疑问。
随同蜜雪冰城、茶百道等一众老玩家的“疯狂”扩张，以及霸王茶姬等新品牌如不停涌入，新茶饮赛道已经十分拥挤。凭证饿了么数据，2022年新增茶饮相关企业5.05万家。从门店数的占比来看，茶饮是我国现制饮品中门店数最多的一个细分品类，现存茶饮相关企业近50万家。
百「模」大战，谁能胜出？
百「模」大战，谁能胜出？,在新能源汽车行业，大模型“上车”也已成为趋势，同样一片火爆。一些车企，不仅在技术上应用大模型，在商标上也已注册“GPT”相关标识。
若是难以维持规模扩张速率，新茶饮赛道未来又若何续写增进的故事？
02 “疯狂”的联名营销，新茶饮前路难行？
新茶饮赛道的扩张背后，是产业链工业化水平不停提高，以及种种社交媒体平台日益成熟的大环境。基于此，各大地域品牌才得以加速天下化甚至全球化。
不外，时至今日，市场带来的盈利已经快要被品牌们“消化”清洁了。喜茶、奈雪等已往主打中高价位的品牌纷纷下沉降价，蜜雪冰城、茶百道、霸王茶姬、沪上阿姨等品牌则通过加盟赛马圈地体量膨胀。
数据泉源：窄门餐眼
从客单价来看，除了蜜雪尚有一订价钱优势外，喜茶和茶百道的客单价都进入了15-20元价钱区间，价钱差已不再显著。尤其是随着喜茶、奈雪在抖音等平台上推出“100元喝10杯喜茶”“9.9元奈雪配送抵家”等团购流动，这种价钱差现实上越来越小。
新茶饮品牌没有了清晰的价钱区分，那么还可以“卷”产物？
从产物上看，只管风潮一波又一波，然则品牌难逃产物同质化日益严重的逆境。就说随同瑞幸生椰拿铁出圈，现在尚有哪一家咖啡茶饮领域的玩家没有自己的“椰汁”。
泉源：美团APP
从奶茶、水果茶、中国茶一直到最近火起来的“酸奶”，不管名堂若何翻新，品牌之间的产物同质化却不能制止。
价钱越来越卷，产物越做越像，接下来还能比拼的就是营销与门店运营了。
今年，一个显著的征象是，新茶饮品牌越来越热衷于IP联名。好比，喜茶联名fendi，蜜雪冰城联名蛋仔派对以及奈雪联名魔卡少女樱等。
而茶百道也是跨界联名领域的活跃玩家。在文化领域，茶百道联名敦煌博物馆，设计了三款敦煌壁画的杯装；在游戏领域，茶百道一面携手电竞选手TheShy，主攻男性市场，一面联名米哈游旗下乙女游戏《未定事宜簿》，主攻女性市场；甚至在场景营销上，茶百道联名丰巢，把跨界玩出新高度。
疯狂的联名营销下，茶百道把“认真”两字刻在了头上。7月，随便走进一家茶百道门店，都能听到伙计把喊号改为了称谓“状师小姐”，把四款联名饮品的名字替换为对应的游戏角色名。
消费者体验过“陶醉式”联名流动现场后，不难想象门店在员工培训方面花的心思。这也反映了茶百道为了从猛烈的营销大战中突围，对运营与内容的重视。
然而，在商业化方面，IP方会跟更多领域相助。因此，联名对于新茶饮品牌来说往往是一次性流动，仅凭一股新鲜感和粉丝热度赢得一波关注，难以延续。
作为新茶饮的主流消费群体，年轻消费者的兴趣往往时时改变，很那说由于一次联名流动就此驻留某品牌。
稀奇是，这种看似涌入品牌的流量，现实上大多是新茶饮赛道内的存量，真正*次接触现制茶饮的用户并不多，未来还可能越来越少。据艾瑞咨询展望，2023-2025年新茶饮行业的市场规模增速划分为13.4%、6.4%、5.7%。
新茶饮行业“卷无可卷”的背后，现实上是市场正在从“水大鱼大”的时代进入“风大雨大”的时代。
新一轮上市潮的到来，更像是这个赛道跑得对照快的一群玩家预知了前路崎岖，为下一次“惊险一跃”蓄力。
这也说明，在竞争猛烈的新茶饮市场，“上岸”只是最先，若何化流量为留量，不停提升区域、门店、私域等运营方面精耕细作的能力，才是茶百道们当下主要的课题。
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