它被世界冠军带火，山东商家一年卖出4个亿

编者按：

中国的中小商家善于“以小博大”。

犹如盘旋中的夜鹰，时机当前，蓦地俯冲、*猎食。在商人的眼中，任何一场拥有普遍受众基础的流动，都可以成为供需之间的一次交流盛宴。面临杭州第19届亚运会，河北的红旗工厂捉住赛前15天，希望拿到一年的好收获；水上运动爆火，山东老板卖浆板一年营收近4亿；电竞*次成为正式项目，安吉的电竞椅从业者们坐不住了……

《天下网商》推出“亚运商机”系列报道，挖掘赛事背后中小商家的广漠天地。

9月9日，在杭州第19届亚运会火炬通报湖州站流动中，第73棒火炬手许亚萍大步跑向接棒者。她是皮划艇天下冠军，曾获得8枚皮划艇天下杯（及总决赛）金牌，并拿下包罗全运会冠军等近百枚天下冠军奖牌。

退役之后，她于2011年加入浙江大学任教，成为首位在高校开设皮划艇、皮艇球、桨板瑜伽、赛艇、龙舟、桨板等综合性水上通识课必修课的西席。在校内教学的同时，她还成为一名小红书达人和抖音达人，向通俗人科普水上运动项目。

《天下网商》发现，水上运动已走进越来越多年轻人的户外生涯：在本届亚运会售票环节，水上运动项目就泛起了门票“秒空”的情形；9月中旬的杭州钱江世纪公园里，黄昏来划船游湖的人络绎不停，这股热情也带火了相关装备的热销。

果然数据显示，今年天猫的水上运动新品牌入驻数目同比增进4倍，水上运动装备成为今年天猫品牌规模翻倍的又一新品类。在抖音平台上，与水上运动相关的内容视频月均增进107%，桨板、皮划艇、漂流项目的视频播放量增速跨越2倍以上。《天下网商》领会到，有商家卖桨板，一年营收近4亿。

亚运会开幕在即，多项水上运动赛事将在杭州举行猛烈角逐。皮划艇等曾经专属于赛场的项目，成为更多通俗人的一样平常运动，也成为一块商家的新富矿。

前天下冠军成了小红书达人

“玩皮划艇下水就翻的你，准确树模来了！”许亚萍在自己的小红书账号中更新道。她自称“麻辣教练”，视频中，她眼疾手快地捞起一位险些翻艇的学员，随后在她额头猛亲了一口，以示抚慰。

许亚萍现在担任浙江大学中国水上运动生长中央副主任，从事水上户外运动项目的教学事情。

这些年，她陆续开出了7门课，包罗皮划艇、皮艇球、桨板、桨板瑜伽、赛艇、龙舟、水上平安救援等。相较来说，皮划艇和龙舟课程的运动量大，男生选的对照多，桨板瑜伽更受女生迎接，这些“划水”项目选课全靠*时间“抢”。

她先容，一样平常来说，许多竞技运发动是从小在训练环境中培育的，通俗孩子对这些项目的认知并不高。“我的作用就是从竞技运发动转型成科普员，让人人觉察水上运动是很有意思的。像皮划艇，对初学者来说险些没有能力上的限制，10分钟就能稳住不翻，这是它能进入通俗公园游船项目的要害因素。”她因此会行使闲暇时间在小红书发科普视频和文章，内容大多是学员或自己演习水上运动，甚至尚有学生们自己编的“划水”rap。

《天下网商》搜索发现，在小红书，关于皮划艇、桨板、龙舟、赛艇等水上项目的条记有近60万篇。常见的场景是这样的：阳光妖冶、碧波涟漪，年轻人或手持划桨坐在皮划艇中，或立于桨板上做瑜伽，悠然穿行于青山之间……

水上运动出圈，催生了一批专业俱乐部，它们一样平常能提供园地、教练、器材，知足一样平常娱乐、团建、竞赛及个性化定制的流动等。据不完全统计，中国约有超200多家水上运动俱乐部。

“这两年水上运动的受迎接水平越来越高了。”2014年确立的乐川水上运动学校，开在杭州蒋村的一条河流边，现在开设有皮划艇、桨板、皮艇球、赛艇、龙舟等5门课程，校长扶海先容，体验者从买办小同伙到中年人，人群岁数跨度很大。除了俱乐部的通例服务外，扶海还会带队进校给小同伙上课，并在当地确立了一支少儿龙舟队。

商家卖桨板一年营收近4亿

相比短时的体验，不少人将水上运动酿成了兴趣。

“就像打游戏闯关一样。”许亚萍先容，一些演习者会从一样平常的皮划艇逐步更替成短途海洋舟、中远程海洋舟、马拉松艇、冲浪艇等，随之而来的是换水域、换园地，凭证小我私人身体素质来制订运动方案和训练设计，不停挑战自己。

兴趣则真正催热了相关硬件配套市场：一块桨板在1000元左右，一艘皮划艇价钱在2000元左右，赛艇和龙舟的价钱就更贵了。一些原本做外贸的中国商家，也将眼光转向海内。

20多年前，陈郭伟在乘坐飞机时看到了外洋皮划艇的产物广告，注重到了这个市场。2008年，他建立了杭州温妮皮划艇制造有限公司，主营休闲皮划艇、钓鱼皮划艇、冲浪皮划艇等多款产物的生产、开发和销售营业。现在，公司一年能卖出3.5万艘皮划艇，年销售额5000万。

20亿，兵团政府产业引导基金首支市场化子基金设立

20亿，兵团政府产业引导基金首支市场化子基金设立,这标志着兵团政府产业引导基金首支产业子基金落地运行，开启了兵团市场化产业子基金运作新篇章。

他们建立的WINNER品牌皮划艇以批发为主，在天下各地设立署理商做分销。有的走线下渠道，有的则上架电商平台举行销售。陈郭伟先容，皮划艇的主要消费市场照样在外洋，有的家庭拥有八九艘皮划艇。不外有些体验过WINNER产物品质的专业人士，也会为品牌转先容一些海内市场的订单。

在陈郭伟看来，虽然这些水上户外运动项目在外洋有更成熟的使用气氛，但海内消费市场也已泛起需求眉目。威海蓝湾户外用品公司销售总监汪逢波则对此有更显著的感知。

“今年下半年已经接到15万件产物的订单了。”汪逢波先容，公司确立于2016年，最初以出口皮划艇为主，现在主营类目酿成了桨板，90%的产物围绕桨板做开发和销售，年营收靠近4亿，“可以说在桨板领域做到了头部”。

蓝湾户外用品的销售渠道对照多元。以2019年作为分水岭，之前公司90%营业是做OEM代工，为迪卡侬等品牌生产贴牌产物；之后最先结构电商渠道，面临海内外市场的消费者，公司在亚马逊、速卖通、1688、淘宝天猫等都开出了品牌店。汪逢波示意，从去年8月最先结构海内电商渠道之后，发现单月销售额从10万涨至100万，“需求端涨至10倍，一年发生1000多万销售额”。

图源 威海蓝湾户外用品公司1688店

由于海内外人群差异，对产物的需求也差异。蓝湾现在有60多款桨板产物，在设计上会做差异化调整和迭代，好比外洋用品更注重品质，海内更注重性价比；西欧消费者喜欢简约风，中国消费者更喜欢颜色鲜艳的设计等。“海内和外洋的产物设计和销售是两条线划分睁开的。”

由于公司有自主生产线，产物在正式上架前会举行小批量测款，测款的渠道有俱乐部、线下署理、抖音直播间等。每月会推出5-10款新品，在直播间推荐，网络用户反馈信息，最终留下潜力爆款正式投产和上新。

在这套打法中，蓝湾还会做内容种草，如在抖音、小红书上公布一些体现“桨板+”的户外生涯方式视频，如桨板+房车，桨板+露营，桨板+钓鱼等，吸引平台上的兴趣用户，指导至站内完成“拔草”。

水上运动从冷门成为小众项目

“之前人人都以为皮划艇、赛艇这类水上运动，在中国是个很冷门的项目。但现在从小红书、抖音等短视频和赛事流动看来，这些不再是冷门项目，而是小众项目。”在许亚萍看来，促成这个征象的主要有三个缘故原由。

首先是随同整个户外运动市场火爆，水上运动被人们关注，成为一个增进点。

其次，相关产物的中国生产厂商降低了产物订价，“原价几千块钱的产物降到几百块，一下子把消费端的用度降下来了。”这就对小众运动普及化缔造了条件，消费者可以实验新的户外运动体验。

再者，人们对大自然的憧憬增强，注重更康健的生涯方式。这些水上运动就是在绿水青山中举行，实验的成本也不高，想去就能去。加上线下俱乐部正在变多，消费者可以在专业教练辅助下快速体验，降低试错成本。

最后，回归到运动健身层面，所有运动都具有社交功效。在许亚萍看来，户外运动能引发人们审雅观和价值观的改变，通过社交平台的分享互动，找到头脑同频的人群，形成群集效应，进一步扩大圈层。

固然，水上运动项目在海内得以普及，还离不开赛事、流动的促进。

即将在杭州举行的亚运会，水上赛事成为一大看点，将角逐赛艇、皮划艇静水、皮划艇急流盘旋、风帆等多个项目。对消费者来说，媒体对赛事的报道和流传，能让这些项目更为利便地被民众所熟悉，进而推动其鉴赏和实验。

今年端中午节，赛龙舟屡上热搜。江苏兴化竹泓镇一家龙舟工厂，订单暴涨200%，工人不得不天天早上6点就进厂赶制，他们甚至接到了来自甘肃等一些内陆区域的订单。

这些赛事流动还动员了中国相关产业带的苏醒和生长。

果然资料显示，杭州富阳区素有“中国赛艇之乡”的称谓，是本次亚运会水上项目的竞赛地之一，当地已培育150家船艇制造企业，以制造研发能力著称；据央视财经报道，全球95%的桨板器材产自中国，山东威海成了中国桨板生产基地，今年以来桨板产业收支口金额达4亿。

虽然中国水上户外运动消费市场起步晚，消费者的认知度和介入度尚有待提高，但随着人们康健生涯、全民健身意识的增强，多元且有趣的水上户外运动项目正在被市场接纳。加之中国已具备成熟生产工艺和销售渠道，将更好的知足消费者的需求。

最近在杭州的一些河流中，泛起了一群“水上漂”，他们三两结对划着皮划艇，在都会高楼间穿河而过。这些是今年杭州刚开放的可供水上运动的河流，兴趣者可以体验皮划艇、赛艇、桨板、龙舟等水上项目，相对应的，河流两侧也配备了平安设施及救生员。这就直接解决了消费者“找水”的痛点，在家门口就能水上运动了。

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