黄金饰品趋势精准拿捏，京东黄金采销小姐姐直播专业范

今年京东11.11，京东采销直播靠着“无达人、无佣金、无坑位费”的“三无”招牌，打破行业对直播电商的固有印象。同时，“京东采销”这一群体以专业、热情、接地气的形象进入民众的视野。

面临“真廉价”“真五折”的低价震撼，消费者以热情回应。京东数据显示，停止10月31日晚，有跨越1.4亿用户涌入京东采销直播间。现在，包罗3C数码、家电、衣饰美妆、大商超、康健等品类都开启了采销直播。

01 无达人、无佣金、无坑位费撬动真低价 京东采销成为带货界“一股清流”

在京东内部，采销职员的事情充满挑战，他们既要有掌握行业趋势，把产物研究透彻的能力，又得能跟品牌方谈价钱，他们像一个个操盘手，调动各方资源，把商品的销量带起来，为消费者带来价钱优势。在市面上，他们是能够真正把产物说清晰、通过产物真实性能来感动消费者的主播。

京东采销直播意外走红之后，这群没有直播履历的采销员工被快速组织起来，带着真正有足够诚意的低价商品杀入直播带货混战。京东采销直播也被网友称为“带货界的一股清流”。

来自黄金铂金组的采销小静，正是京东众多采销中的一份子。自7月京东实验采销全员直播以来，她已经介入过五场直播，而组里所有人也都履历过最少一场直播。据领会，现在京东黄金珠宝营业部内部，每周每个组至少上一场直播。

虽然身兼采销和主播的职责，身体会很累，但小静却以为很快乐很兴奋，每次直播竣事后都市频频地复盘，琢磨自己的盘品是否能知足消费者需求。在之前的直播中，甚至有几款黄细软品只是先在直播间挂车，还没等到主播解说时就已经售空了。在她看来，“消费者用钱包为我们直播间精挑细选的商品投票，一切都值了。”

为了提升采销直播的带货能力，京东内部还组织了线上培训，10月29日，虽然是周日，但依然有2000多名京东采销自动上线旁观。

02 京东采销与品牌方“双向奔赴” 做的是回馈消费者的生意

相比头部大主播由于“底价协议”带来行业乱象和社会舆论，京东与品牌方的相助更像是一场“双向奔赴”。

财联社第四届精英董秘论坛暨颁奖典礼圆满落幕 众行致远 探索可持续之路

财联社第四届精英董秘论坛暨颁奖典礼圆满落幕众行致远探索可持续之路,在中国资本市场全面注册制背景下，“价值投资”成为参与各方的共识：从信息披露到价值披露，从市值管理到价值管理。董秘作为衔接上市公司与资本市场的重要“纽带”和“桥梁”，在资本市场中发挥不可或缺的作用。

小静本人喜欢黄金等饰品，并曾在达人主播的直播间下单，然则却一再“踩雷”。她示意，经常由于主播花哨洗脑的话术上头，而当镇定下来的时刻，往往发现价钱着实并没有那么划算。

据小静先容，黄金是相对特殊的品类，金料所有渠道价钱都是随着海内国际金价而转变，以是各平台的终端价钱主要差在工费和品牌溢价。

京东黄金采销之以是能做到低价，是基于京东与品牌耐久相助的信托积累，品牌看重京东简直定性销量，也是出于久远生意的计划。京东黄金通过市场洞察与数据剖析、借助百亿津贴心智、站内站外强曝光等手段，辅助品牌从选品最先便降低成本，最终让利给消费者。

“我们和商家共建共赢。同时，采销会凭证当下盛行趋势以及用户需求的反馈，定向地辅助商家选品，把现有对照脱销的名目通过反向定制以厂家直供的模式送达消费者，从而保证消费者得手的价钱也是*的。”小静注释道。

虽然入行时间不长，然则凭着勤学上进的劲儿，小静对于黄金的特殊工艺、盛行名目、消费者偏心等信息如数家珍。

带着这种专业度，今年京东11.11黄金铂金大促上了一两百款，每一款都是小静和同事们跟商家把价钱一个一个磕下来的，“我们会跟商家把账只管细化到每一块钱”。

正是由于足够领会产物，面临直播间的消费者，小静也加倍胸中有数，“每成交一单，都是消费者对我们采销专业的认可，他们让我以为事情加倍有意义。”

她还提到，京东能拿到低价，和进入供应链的深度也有关。作为零售行业头部渠道，京东对产业深度介入为厂商带来了趋势反哺。

小静的事情内容一年中有七个月的时间都在做基础采销运营事情，包罗发现消费趋势。“我们在种种社媒平台发现黄细软品的热门趋势，再跟商家配合介入到打版历程，品牌异常信托我们。从商家普遍反馈来看，这对于他们的一样平常运营很有辅助。”谈及此小静的语气中充满着自豪。

邻近京东11.11最热潮，打开京东APP首页搜索“77886”即可一键直达京东衣饰美妆采销直播间。同时，在京东APP搜索“黄金福利”，即可直接进入黄金馆。

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