单季狂揽10亿美金，这家丑鞋品牌拿捏年轻人

洞洞鞋在中国卖得比全球市场还要好，至少从Crocs的财报上看是这样。

美国鞋履团体Crocs第三季度收入同比增进6.2%至10.5亿美元，主品牌Crocs收入大涨11.6%至7.98亿美元，包罗中国市场在内的亚太区域收入大涨26.5%至1.75亿美元。

《纽约时报》曾报道，Crocs和Peloton、Zoom一起，成为了疫情宅家的三件套，而随着天下恢复正常秩序，人们纷纷走进线下健身房和集会室，然则他们的脚上仍然踩着一双足够恬静的Crocs洞洞鞋。

反映在数据上，Crocs已经延续十多个季度增进，23年Q2、Q3延续两个季度销售额突破10亿美元，这也让Crocs调高了整年业绩的预期，2023年将录得39.45-40.45亿美元，2023年收入有望到达50亿美元。

“详细到中国，第三季度按牢靠汇率盘算增进了90%以上。”Crocs治理层在电话集会上首肯了中国消费者的购置力，“Crocs在中国越来越受迎接，Crocs追随者们缔造出了一个名为‘洞门’的话题，小红书上‘洞门’话题的浏览量到达6000万次，高于二季度的4000万次。”

“洞门”借助了宗教用语“阿门”，指那些洞洞鞋狂热兴趣者。在洞门的天下，没有一个只穿一次洞洞鞋的人，由于只要穿上洞洞鞋就会有第二次，继而遁入“洞门”。

“X门”最早是麦当劳和肯德基的营销战的衍生物，肯德基有“疯狂星期四”，麦当劳则靠“一加一随心配”的“穷鬼套餐”圈起了一批忠实门徒，那些门徒亲昵地将麦当劳称之为“麦门”，厥后“x门”成为了一种盛行符号，用于形容那些年轻人的*。

“洞门”和“麦门”作为今年最为出圈的两大门派，印证了Crocs和麦当劳作为消费品牌在年轻人中的乐成。但这并不只是一场年轻人的造梗狂欢，背后更有一套有章可循的商业运作。

最为典型的是，两大门派最先有意迎合这股盛行文化，最先了一场拖鞋和快餐的跨界联名。11月8日，Crocs和麦当劳推出联名主题鞋、长袜、智必星（Jibbitz，俗称“鞋花”），以麦当劳品牌人物奶昔年迈、大鸟姐姐和汉堡神偷为灵感设计鞋履，消费者通过Crocs天猫旗舰店、官方商城和线下门店购置。

除了麦当劳，整个2023年，Crocs设计与全球局限内的60多个名人、品牌、授权商举行互助，其中25%是凭证区域量身定制的。在围观过喜茶拥抱Fendi、瑞幸牵手茅台的狂欢之后，跨界营销对于消费者来说已经不足为怪。

然则跨界营销正是Crocs再度翻红的财富密码。

李佳琦没过好双十一

李佳琦没过好双十一,直播电商最本质的角色就是网购活动中的导购，给消费者提供专业信息以作参考，而不是只做单纯的价格竞争。盲目的低价刺激下，品牌挣不到钱，消费者为“薅羊毛”冲动消费，大主播被群起而攻之，中小主播永无出头之日，平台补贴赚吆喝，赢家在哪里？

2002年，三个年轻人设计了一款专门用于划船的小木鞋，Crocs应运而生。它厚厚的鞋底和透气的洞洞被时髦精们拒之门外，但它的防水、柔软、轻盈却吸引了一批海员、护士、厨师和儿童。有时刻，Crocs的“貌寝”是一种外显的“恬静”，它会释放出一种信号：我是由于穿起来恬静才长这样的。

在很长一段时间里，Crocs都是谁人被时尚圈冷笑、抨击的工具，又由于Crocs聚焦在小众人群，再叠加拖鞋季节性显著，Crocs也想过靠多元化去扩大规模。但激进的战略和2008年撞了个满怀，那一年Crocs亏损1.85亿，股价一度跌至1美元以下。

很快，Crocs熟悉到“黑红也是红”，说服那些以为你丑的人毫无意义，不如把自己的*施展到*。焦点要义把“洞洞鞋”酿成一种文化符号，和那些在年轻人中有时尚话语权的人和品牌举行互助，继而走向民众。

从2017年最先，洞洞鞋就不停和明星、设计师、潮牌互助，从贾斯丁比伯到supreme，在社交媒体上刷足了存在感。与此同时，Crocs在黑石的辅助下降本增效、精简SKU，逐渐回归正轨。

洞洞鞋盛行的另一个财富密码在于它通过小配件智必星给年轻人提供个性化的表达空间。消费者通过差其余配件表达态度和气概，而这是一种自然适合社交媒体的UGC内容，在滚雪球式的二次流传里，无论是说它“丑”或“酷”的声音都为Crocs孝顺了流量。

在年轻人此起彼伏的DIY鞋花分享中，电商平台已经生长起一群数额重大的野生“鞋花商人”，而Crocs也靠着单价29块的官方鞋花智必星赚得盆满钵满，23年Q3财报里，智必星比去年增进了15%，在亚洲尤为强劲。

对于每一种时尚单品来说，不是你不够时尚，只是属于你的时尚周期还没有到来，Crocs这个曾经和貌寝画上等号的洞洞鞋品牌，等来了属于自己的风潮。时尚教母维多利亚·贝克汉姆曾说“自己宁死也不会穿Crocs”，然则现在她穿上了一款超大号的“海绵宝宝”洞洞鞋，《VOGUE》说“她倒戈了自己的时尚规则”。

然则风头正盛的Crocs并非绝无烦恼。从规模上看Crocs仍在增进，但就正如时尚的风头总会已往，一段高速增进之后往往是镇静甚至跌落，Crocs似乎离和双位数高增进挥手告辞不远了。

在中国，Crocs面临的问题可能更为庞大。就像lululemon在中国爆火之后，高昂的客单价让消费人群走不出一二线都会，一如MAIA  ACTIVE、粒子狂热等更为廉价的本土品牌承接了那部门lululemon没能吃下的份额。

同样的问题摆在Crocs眼前，不是600多的Crocs洞洞鞋买不起，而是拼多多和1688更有性价比。

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