都2023了，又有租手机的大冤种了？

以是，我在身边的同伙中也做了一个简朴的调研，发现人人替换手机的速率从 1-2 年酿成了 3-4 年，把手机用到 5 年的也大有人在。一方面，各家手机迭代创新不足，换机获得的体验提升不足，另一方面，同时各家手机都在向中高端定位转变，要买到性能不错的手机至少得 6 千块起，支出的成本变高，人人纷纷示意“换不起了”。支出的多、获得的少，成为了换机阻碍。

而这放在更宏观的数据上，也体现了一样的趋势。2022 年，Counterpoint Research 的调研效果显示，智能机用户的换机周期延伸到了 43 个月，也就是 3 年半。

人人换机的频率下降，导致手机卖不动。Canalys 数据显示，2022 年 Q1 最先，全球智能机出货量的同连年增进率跌为负数，虽然 2023 年泛起恢复信号，但一直到 2023 年 Q3，同比增进率一直为负。

全球智能手机出货量

（2020.Q1-2023Q3）泉源：canalys

一部门人买不动了，也有一部门人没有住手换机，而是通过订阅保证用到新机，也就是长租。2016 年海内共享经济风头正盛时，就泛起了一批手机租赁平台，那时关于租手机是不是智商税就引发了一场猛烈讨论。而现在，我们发现在外洋又新泛起一些订阅平台，但用户订阅的心态似乎纷歧样了。

Circular 是总部位于新加坡的消费电子订阅平台，推出了手机、电脑、平板、游戏机、耳机等多类电子产物的订阅服务。最近 Circular 宣布完成 760 万美金种子轮融资，投后估值到达了 3000 万美元，合人民币约 2.2 亿，YC、东南亚*二手生意平台 Carousell 首创人都是其投资人。

泉源：crunchbase

另外，我们还发现了一些电动自行车订阅平台也拿到了融资，让人纳闷的是，为什么在当下，又泛起了实物产物订阅平台？

01 订阅未必比全款拿下更廉价

90 年月，为了听音乐，我们去唱片行买唱片、买 CD，只要唱片没有损坏，就可以听一辈子。现在 Spotify、QQ 音乐取代了唱片行，每年花约莫 200 元，用户就可以在一年内畅听大多数歌曲，享受的是“使用权”。这险些在几十年内改变了内容产业，包罗人们从去影戏院看影戏、买 DVD 光碟到转移至 Netflix、爱奇艺等流媒体平台也类似，内容消费履历了从买断模式到订阅制的转变。

Circular 则是将订阅制用在了电子产物上。用户订阅产物，订阅时间 3 个月起，最久可以到 2 年+，订阅竣事后都要将产物寄还给平台。虽然部门产物提供“先租后买断”的选项，但据首创人先容，选择买断的用户数很少。实在，最最先看到实物订阅平台的频仍融资，编辑部的*反映就是经济下行，成就了这种商业模式。

然则，当我们现实去算账的时刻发现，若是只从破费上盘算，订阅制未必比直接购置花的钱少。

一个新加坡的用户在 Circular 上订阅一台存储空间 1T 的 iPhone15 pro max，选择订阅 12 个月的套餐，月费是 144 美元，一年核计需要支付 1728 美元。在苹果新加坡官网，同款 iPhone 售价 2639 新币，合约 1927 美元。也就是说，在 Circular 上订阅 1T 的 iPhone15 pro max ，只要跨越一年，订阅用度很快就会跨越购机用度。

而凭证笔者的盘算，险些全新的高端或者中低端机型，都是同类情形。那么，并不能直接给用户省钱，看上去并不划算的 Circular，为什么还行得通呢？

02 特定场景下确立的省钱公式+“买”的就是省心

Circular 平台上可供订阅的产物包罗手机、平板、条记本电脑、游戏机、耳机等产物。实在上述几类产物，对应到差其余人群，都可以根据使用频率，划分为刚需和非刚需 2 种情形，手机*放在刚需里，条记本电脑的位置就有些模糊，许多上班族使用公司配套的电脑，自己的电脑在交完论文后经常就落灰了，偶然拿出来打几回游戏。

不*划分，人群纷歧样，刚需纷歧样

举个例子，我最近要玩《大表哥 2》，用我那写完论文就闲置的电脑，一定带不动，购置一个高设置、能够带起游戏的电脑，破费不菲，基本跨越 1 万。而这个游戏通关后，装备就会疏弃很长一段时间。在这种情形下，时长有 3 个月、6 个月、12 个月和 18 个月可选的订阅方案，对消费者来说加倍合理。同样对电子产物有短期需求的情形另有由于特定流动需要一个摄影手机、测试机、过渡机等等。

除了上述情形，我们还领会到，有人会用 3 个月、花几百美金租一阵，给自己一个镇定期，想想自己是不是真的要花一万块钱去换新机。无论是花近乎于买断的价钱去订阅一年新手机、照样用 3 个月租期作为镇定期，以笔者当下的心境，都不太明白（但尊重），也许这个天下正在改变。无论若何，在某些场景下，订阅平台照样有其存在的理由，这是其一。

而当用户订阅的是一个非全新、被使用过的机子时，订阅价钱就会凭证装备的转手次数“打折”，这个时刻，就会稍显划算，这是其二。现在 Circular 凭证使用水平将装备划分为了全新、近全新和轻度使用。以下图 iPhone13 为例，轻度使用比全新机的订阅费每月少 10 美元。这样算下来，订阅轻度使用机 21 个月才会和全款拿下新 iPhone13 的价钱大致相同。

其三，我们发现，订阅制有吸引力的一点是附带的产物维护服务。若是摔坏 iPhone 前屏，要到官方维修地址替换，没有 AppleCare+ 的情形下，也许会破费 2000 元以上，维修费跨越手机售价的 1/5。若是是一个用了跨越 3 年的手机，你看着它，修，照样不修，是个问题。

而 Circular 的维护服务基本涵盖了除手机被偷之外的所有损坏场景，平台会肩负 90% 以上的修复用度。拿钱换时间、省去穷苦，可能是一部门用户选择订阅消费电子的驱动力之一。

这玩意儿想挑战iPhone，还欠点火候

这玩意儿想挑战iPhone，还欠点火候,尽管时代周刊将其评为“2023最佳发明”之一，但一个不好的联想是：名噪一时的谷歌眼镜也曾登上过时代周刊2012年度的最佳发明榜单，而在今年年初，谷歌眼镜彻底放弃挣扎，黯然退出市场。

Circular 的装备维护服务解决手艺故障、显示屏损坏、进水、严重磨损导致的故障，不肩负装备丢失损失。

除了 Circular，近期另有柏林电动自行车订阅制厂商 Dance 也拿到了融资。同样，若是按年订阅 Dance 的自行车，两年下来破费的价钱也就和其他 eBike 品牌基础款的价钱持平了。而 Dance 同样提供了维修服务作为订阅权限，用户不用找修车点，而是把车子停在公共区域，会有维修职员找到它、修睦、把车子放回原位，用时约莫 2 个事情日。且自行车的维护用度通常也会由 Dance 肩负。而这内里有一个靠山是，许多品牌的 e-bike 的返修率照样挺高的。

Dance 按年订阅的月费（上）与出海 

eBike 品牌 TENWAYS *价产物（下）

也正是由于订阅制，Circular 或 Dance 和卖 3C 产物或卖 eBike 的企业就有了本质的区别，若是一台手机或一台 eBike 能服务多人，实在是一种单元时效更长的共享经济，使用一辆非自有单车的时间从 15 分钟延伸到一年甚至更久，提高了资产行使率的同时，相较于共享单车需要频仍维护、转移，成本可能也相对较低，这是一笔可以盘算的账。

对企业是这样，不外商业模式能确立，也需要消费者的“配合”。

03 消费者心态又有转变？

凭证近几年大环境和社会文化的转变，笔者列出 2 点可能的缘故原由。

2023 年，加倍务实的消费者？

每当生涯泛起更改时，消费者做购置决议时就会加倍郑重。好比一小我私人刚刚失业或者正在为养老存钱时，他在一样平常花钱时也许率会加倍镇定，削减不需要开销。甚至消费者预想到风险或不稳固因素，好比自己可能会失业，自己的股票可能欠好解套，自己买的房可能会贬值，也可能导致他们从现在最先就郑重消费。

凭证国际钱币基金组织 10 月份宣布的《天下经济展望》，全球经济增速预计将从 2022 年的 3.5% 放缓至 2023 年的 3% 以及 2024 年的 2.9%。其中蓬勃经济体增速很小，从 2022 年的 3.5% 降低至 2023 年的 1.5%。进入 2023 年，从数据来看，只管部门区域保持韧性，但全球经济苏醒依然缓慢。

对于通俗消费者来说，影响消费习惯的更多是心态。只管可支配收入没有显著下降，但对经济恢复的信心不高、对未来的担忧也会让务实的消费心态变得普及，进而逐渐形成社会文化。

在务实的消费心态下，消费者若是不确定自己一段时间后还会不会用一台条记本电脑，那“订阅 + 随时可以修改或作废租期”要比直接购置的平安感要强。

线性经济 — 循环经济，也要最先在亚洲盛行了？

Circular 会把用户寄还的电子产物恢复数据、清洁、翻新后再给下一个用户使用，被使用过的产物的订阅用度比新隐秘低，这使一款产物的行使率被提升，而不是很快进入接纳流程，是一种十分环保的做法。现在 Circular 面向亚太市场去打这个看法。

泉源：LinkedIn

Circular 2021 年确立，总部虽然在新加坡，但它的几位联创都不是亚洲人。联创兼 CEO Nick Ramsay 在 2021 年之前，在东南亚*的小我私人理财服务提供商 MoneySmart Group 担任 CPO 兼 COO。任职的 5 年里，他意识到，面向东南亚的所有中小型企业做的金融产物本质上没有创新，都只会强化线性经济的看法。

线性经济对应的是循环经济。在笔者的认知里，近几年线性经济和循环经济的对立感变得更显著了，质料开采——产物制作——使用后抛弃（Take→Make→Use→Dispose），线性经济这一套流程的效果就是地球上有限的资源被消耗殆尽。而我们之以是越来越推许循环经济，也许也是亲身感受到资源不够用了。

而在亚洲，资源欠缺对人们的影响还不显著，人们对循环经济的认知并没有欧洲那么深。尤其在东南亚、东亚的部门市场，消费者购物时最关注的仍然是价钱和产物自己，是否可连续真的不太主要，说循环经济在亚洲最先盛行了，若干有点强调。但对于 Circular 来说，在首先进入的新加坡市场打可连续的看法，照样有不少外部利好的。

政府统计，新加坡每年会发生 6 万吨的电子垃圾，相当于每个公民每年会抛弃 70 部手机。新加坡土地匮乏，对资源虚耗、环境污染和废物处置成本都更在意，以是政府自己也在鼎力推动解决电子垃圾的问题。

新加坡在 2021 年确立了电子废物治理系统，凭证生产者延伸责任（EPR）框架（2019 年颁布的《资源可连续生长法》中提出的），将电子废物处置的责任分到主要利益者头上。在使用者层面，新加坡提议一项叫做 Repair Kopitiam 的设计，提倡社区内组织懂手艺的自愿者，帮住民修理电器、电子产物和破损物品，削减电子废物发生。

政府自己提倡和激励，让一些企业也最先着手推动响应的商业模式落地市场。Circular 现在盯上的其他市场，澳大利亚、日本企业也和新加坡一样。

写在最后

760 万美金的融资，对于 Circular 来说，也许够活一阵子。但这一模式的确立，即便用户拥有较强的环保理念，也要更贴合使用场景。鉴于这次融资，Circular 除了宣布了营收增速之外，没有宣布任何要害数据，例如用户量、ARR 等等，这种租手机的模式到底能不能铺开，还需要继续考察。

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