快手本地生活洞察报告：新线城市驱动2023团购用户规模同比增23倍

3月21日，飞瓜数据公布《快手内陆生涯用户洞察讲述》。讲述指出，2023年对服务零售行业来说，是具有拐点意义的年份，服务消费正在成为新的生长引擎，增速远超社零大盘。

确定性时机下，谁能捉住服务消费的增量需求，谁就能成为时代赢家。讲述数据显示，2023年Q4快手内陆生涯用户和GMV规模划分同比增进23倍和25倍。20日快手2023Q4及整年业绩电话会上，首创人兼首席执行官程一笑透露，2023Q4，快手平均月活跃用户达7亿，内陆生涯营业日均支付用户数环比提升超40%。这7老铁用户的消费升级潜力正在迅速发作。

基于此，飞瓜数据推出《快手内陆生涯用户洞察讲述》，围绕用户画像、达人生态等维度，解读7亿老铁用户对内陆生涯服务的商业价值，辅助商家更好地洞察短视频、直播双载体下的团购消费新趋势，助力商家在快手更好地匹配用户需求，更精准地捉住时代盈利和增量市场。

新线市场消费升级 “老铁用户”潜力发作

麦肯锡曾展望，到2030年，中国小我私人消费规模将增进至65.3万亿元，超66%的增进来自于三线及以下都会为主的新线市场。

众多着名消费品牌早就嗅到了这一时机，提前结构。凭证窄门餐饮数据，蜜雪冰城新线都会门店占比达56.38%，瑞幸咖啡近年来也将新线都会门店结构提升至31.1%。

除了线下拓店，种种商家加速在新线市场结构“线上入口”，力图打造线上线下一体化增进引擎。这个历程中，快手成为品牌商家下探的主要触角与选择。

数据显示，2024春节时代，跨越170万快手老铁成为品牌商家新客户。必胜客入驻快手仅20天（2月1日入驻），成为春节餐饮消费“最靓黑马”，GMV超1946万。2023年底，瑞幸咖啡在快手内蒙古专场流动中，下单用户有3成从未购置过瑞幸。

最吸引品牌的是快手用户怪异征和增量价值。快手7亿用户的人群画像中，新线都会用户优势显著。这些老铁用户时间丰裕，对短视频、直播的接受水平高，可支配收入也在逐年提升，正在履历一轮大规模消费升级。

这个重大的“有钱有闲”人群，驱动了一个伟大的消费增量市场，并成为众多品牌角逐的新战场。数据印证了这一趋势，2023Q4较2023Q1，快手内陆生涯品牌下单用户增进553.9%，品牌动销产物数增进186.7%。

女性、30岁以下、新线都会用户唱主角

湖北前首富，超了马斯克

湖北前首富，超了马斯克,这位华科大理工男，在精神气质上与马斯克有诸多相似之处：对科技都够狂热，也足够“狠”。

《快手内陆生涯用户洞察讲述》显示，快手内陆生涯用户出现“三多”特质，女性用户多，30岁以下年轻用户多，新线都会（三线及以下）用户多。

2023Q4，快手内陆生涯女性用户占比达60.6%；30岁以下年轻用户占比达49.1%；新线用户（三线及以下）用户占比从2023Q1的27%提升至54.5%。

当一二线都会月入过万的年轻人还在一个钱打二十四个结凑满减的时刻，月薪3-5千的新线都会青年，已经通过“买买买”勇敢的享受高品质的生涯。

凭证讲述数据，2023年30岁以下年轻用户孝顺了快手内陆生涯近4成GMV，并出现稳中有增的趋势。年轻用户对于餐饮、娱乐消费、酒旅消费的需求较为兴旺，并逐渐回归消费本质，注重性价比。

针对快手内陆生涯年轻用户的调研发现，蜜雪冰城、肯德基、华莱士、自助、暖锅、烧烤、螺蛳、酒吧是年轻人内陆生涯消费的高频词汇。在对商品举行选择时，他们加倍思量商品优惠度，距离远近、兴趣贴合度、售后保障、使用体验等因素。

餐饮、到店综合、酒旅，三大品类高速增进

讲述显示，2023年快手内陆生涯服务的三大品类，餐饮、酒旅、到店综合服务无论用户规模照样GMV规模都实现了高速增进。

2023Q4较2023Q1，快手到店餐饮用户规模增进633.9%，GMV规模增进639.4%，30岁以下年轻人是到店餐饮规模*且购置力最强的用户。

快手到店综合营业则进入品类精致化运营，潜力伟大。讲述数据显示，2023Q4较2023Q1，快手内陆生涯到店综合品类GMV增进830.7%，用户规模增进682.5%。

2023年，快手酒旅品类用户规模及GMV稳步增进，尤其是旅游旺季Q3，较2023Q1用户规模增进959.4%，GMV规模增进642.7%。数据显示，2023Q4酒旅服务中的女性用户占比达60.7%，GMV占比高达56.2%。

讲述以为，未来十年中国作为一个超大规模市场的需求想象力依然强劲，焦点是挖掘和捉住消费增量，快手的价值恰恰是增量价值。

“高线都会老铁人群，对商家的增量价值是什么？新线都会老铁人群对商家的增量价值又是什么？”《快手内陆生涯洞察讲述》提供了一个详尽与多元的数据维度，来明晰新线都会用户的消费兴趣、决议心理与增量时机。

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