洗地机鏖战2024：又要以价换量？

洗地机自2020年迅速起势至今，已经延续三年保持着高增进态势，而且在2022年到达了百亿元的市场规模，而2024年洗地机的市场规模有望赶超扫地机械人，成为清洁电器赛道*大细分品类。

奥维云网的数据显示，2023年，洗地机行业的销售额同比增进17.45%至86亿元；销量同比增进36.20%至342万台。作为对比，扫地机械人的销售额仅同比增进5.37%至108亿元；销量仅同比增进0.94%至326万台。

“2024年洗地机行业的主旋律‘价减量增’，均价继续出现下降趋势，同时行业竞争也会愈加猛烈。”一位清洁电器行业人士向DoNews示意。

在2023年，洗地机行业展现出了令人瞩目的生长势头，依附集洗、吸、拖和自清洁等功效于一体的特点，洗地机迅速夺得了原本属于扫地机械人的市场份额。进入2024年以来，洗地机厂商继续加速产物结构，好比科沃斯T30 Pro、石头P系列以及追觅X40等等，在深度清洁、防缠绕、轻盈化、吸力等方面均有显著提升。

可见，在当下极端内卷的市场环境中，为了提高市场渗透率，各大厂商纷纷绞尽脑汁提升产物力及创新力度，连系近几年洗地机市场的显示来看，若何通过规模化逐步实现良性降价并扩大客户群体，同时加速研发措施，继续通过产物创新动员消费需求的增进，将是洗地机厂商在2024年的重点事情。

01.2024年洗地机竞争仍猛烈

2016年，美国Hoover品牌曾推出过一款干湿两用的吸尘器，该产物可以在洗濯地板、瓷砖等硬地面的同时吸干污水，处置干湿垃圾，从功效上来看，实在现了集吸尘与拖洗于一体，可以视作洗地机的前身，但由于那时马达手艺的不成熟，无法实现防水，从而没能实现大面积推广。

到了2019年，马达的防水手艺取得了突破性希望，而且清洁力手艺、导航避障手艺、智能感污系统也都日益成熟，从基本上解决了生长障碍，使得洗地性能够*实现拖洗功效，洗地机的市场规模逐步发作。

2022年是洗地机异军突起的主要时间节点。奥维云网的数据显示，2022年洗地机市场整年零售额达99.7亿元，同比增进72.5%，增速远超清洁电器行业4%的整体增速。

增势仍在连续。凭证奥维云网的展望，2024年洗地机销售额将到达143亿元，增幅在15%左右，销量到达659万台，同比增进29%。当前洗地机仍然是清洁电器行业最火热的品类之一，然而渗透率却不足4%，未来无论是新增需求照样替换需求都有异常大的增进潜力。

凭证GfK中怡康宣布的《全球经济弱周期下的清洁电器市场生长》讲述显示，扫地机械人的增速放缓，而洗地机在2023年成为市场的宠儿，规模首次逾越了扫地机械人，预计2024年量额同比增速都将到达两成。

优越的增进势头之下，洗地机形成了较为猛烈的竞争名目，现在行业介入者主要分为三股势力，划分是扫地机械人厂商（追觅科技、石头科技、科沃斯等）；老牌家电企业（美的、九阳等）、专注洗地机的新品牌（马赫等）。凭证电商平台的数据，洗地机前十名为科沃斯旗下添可、追觅科技、石头科技、米家、美的、九阳等，其中添可和追觅科技等品牌的市场占有率合计超57%，稳坐市场*梯队。

“现阶段，洗地机市场处于高速上升期，可以说洗地机一直在占领吸尘器的市场份额，未来渗透率有望大幅度提升，体量或将翻几倍。”上述清洁电器行业人士剖析。

可以预见的是，随着洗地机行业增势进一步扩大以及市场空间被引发，入局者只会越来越多，新一轮全方位的竞争即将开启。若何加大自主研发的力度，走生产物同质化的漩涡，并保持产物始终能围绕、知足焦点需求转变，将是洗地机厂商不得不面临的难题。

02.洗地机降价成为一定

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洗地机行业兴起早期，价钱区间基本维持在2000至4000元之间，2022年这一价钱区间的销量占比快要七成，而4000元以上的销量占比刚刚跨越两成。

进入2023年之后，洗地机厂商为了抢夺市场份额，产物价钱一起下探。2023年上半年，洗地机线上零售均价为2436元，较2022年同期降价达536元，而且2000至3000元的价钱区间成为了销售主力。

2024年，洗地机市场将正式进入“价钱战”时代，中小品牌涌入市场追求市场份额，头部品牌也不得不跟上措施，通过降价维护自己的市园职位。

现在，随同着洗地机的手艺愈发成熟、供应链加倍稳固、渠道建设更为完善、成本大幅降低等因素，洗地机正迎来一波降价潮，住手2023年年底，洗地机的均价进一步下探至2100元左右。凭证嘉世咨询宣布的《洗地机行业简析讲述》，规模效应下的成本摊销越来越低后，预计洗地机后续终端价钱能降至每台2000元左右，随着时间的推移，洗地机后续仍有伟大的降价空间。

奥维云网展望，2024年洗地机行业价钱仍将会继续下探，2000元以下占比继续扩大，预计会突破40%，尤其是千元左右的产物，不仅有长尾品牌的厮杀，部门头部品牌也可能会入局。此外，低、中、高价钱线将会整体向下平移，将销额占比五平分，前20%和后20%界说为高端和低端，2022年高端线和低端线划分为4290元和2489元，2024年划分降价到3490元和1949元，明年年头低端线会继续下探，有望到达1600元。

在降价潮的影响之下，洗地机厂商也将继续实行“以价换量”战略，并纷纷将焦点产物举行降价促销，以换得销量的提升，同时稳住自身的市场份额。综合官方指导价、2023年6·18价钱和双11价钱来看，科沃斯、追觅科技降价幅度较大，而石头科技则接纳推出性价比新品的方式，整体降价幅度不如前两者。

可见，2024年洗地机行业的“价钱战”仍会连续，“以价换量”依然是一个主要的趋势，尤其是产物创新进入平台期、生产流程尺度化后，“价钱战”将进一步加剧。

03.仍有诸多灾题待解

只管2024年洗地机行业有望飞速生长，但照样有不少难题需要解决。

首先，洗地机行业还没有形成统一的行业尺度。现在大部门洗地机厂商都在打造自己的生态平台、系统息争决方案，导致差异品牌和型号的洗地机在性能、功效、平安等方面缺乏统一的尺度和规范，注定难以实现真正意义上的互联互通。同时，洗地机更新换代较快，且缺乏统一的稳固性，在某种水平上给制订行业尺度带来了不小的难题。

由于没有统一的行业尺度，部门厂商为了降低成本，会接纳劣质质料和偷工减料等方式，导致产物质量不稳固，给消费者带来平安隐患和使用未便，对于行业的久远生长造成了晦气影响，可见，行业规范化尚需时日。

其次，洗地机的用户体验不尽如人意。好比厂商宣传的“自清洁功效”，这个看似解放双手的知心设计，实则用户体验较差。一个异常尴尬的问题在于，自清洁需要用到清水箱中的水，而洗地机配备的清水箱容量又太小，这就导致洗地时机不停提醒需要添加清水、整理污水和启动自清洁，不仅没能解放双手，反而增添了不少事情量。

与此同时，洗地机的清洁效果也被刻意强调。洗地机并不能一次将所有污渍彻底整理清洁，反而在这个历程中，退却的洗地机还会把污渍带到机械下方，需要往返清洁数次，才气将地板上的污渍祛除。

此外，洗地机行业还面临着同质化困局。洗地机厂商想要打造差异化产物并非易事，现阶段，洗地机产物创新已进入微创新阶段，洗地机手艺天花板相对扫地机械人要低，随着大量品牌的快速涌入，后续新品的手艺迭代相对缓慢，产物同质化严重，产物创新主要体现为细节功效连续完善，如续航能力、边角清扫能力、枢纽天真性等。

对于洗地机厂商而言，2024年是一个主要的突围期，打造护城河，不以钻营短期高增进为目的，真正从消费者的视角出发做好产物的打磨，无疑是接下来的主要课题。

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