5000万虚拟股东，撑起奈雪的「元宇宙」

奈雪推出奈雪币，网友：违法吗？

在上市一周年之际，奈雪的茶推出“奈雪币”和虚拟股票。

据奈雪官方新闻，6月30日起，积分更名为“奈雪币”，每消费1元可获1个奈雪币。现在，奈雪币只能通过下单和逐日签到及其他义务免费获得。积分商城也升级成奈雪币商铺，增添了奈雪礼券、限量周边等潮酷商品。

奈雪币的玩法多样，可以生意虚拟股票，成为虚拟股东，而奈雪虚拟股票和真实的股票涨跌绑定。游戏中的股价=生意日当天奈雪的茶港股收盘价*当日港币汇率。举例来说，某个生意日奈雪收盘股价为6元，则当日需6个奈雪币买入1虚拟股票；反之，当日1虚拟股票可卖出获得6个奈雪币。

值得一提的是，用户还可以加入杠杆借币玩法，选择x2、x5、x10倍杠杆。

此外，奈雪币还可以在商城里兑换种种优惠券、礼物。例如，100奈雪币可以兑换3元心意券，或者兑换霸气榴莲3元现金券；1300奈雪币可以兑换袋沏茶免费券；20万奈雪币可以兑换一个苹果电脑，据领会，该电脑在苹果官方商城售价为7999元人民币。

对于奈雪推出奈雪币这一玩法，外界挖苦道，这下奈雪拥有了5000万虚拟股东。

不外，质疑奈雪的声音仍然对照多。一方面，有人以为，这是做奶茶的也要来割韭菜了。另一方面，也有不少人质疑奈雪是否违法，不少网友称，“实体欠好好谋划，最先玩虚的，我想问这违不违法？奈雪的营业权限能搞这个么。”

对此，多位对新式茶饮颇有研究的业内人士示意，“现在的奈雪币本质上就是消费积分，和Q币没有区别。而虚拟股票的玩法，也早就在各种股票APP上习以为常，它并不是真正的股票生意，更不会影响到奈雪的股价。”

不外，也有人指出其风险。在肖飒执法团队看来，奈雪币是“在刀刃上起舞”，“奈雪币存在消费代币执法性子认定争议、支付机构预付卡营业风险、网络博彩风险、有奖销售风险、非法吸收民众存款风险等众多执法争议点位和红线风险点位”。

本质上，奈雪币就是一场营销流动。住手现在，#奈雪向5000万会员推出虚拟股票#的微博话题获得2亿次阅读。

奈雪，很潮

仔细的人会发现，奈雪越来越潮了，或者说它一直在起劲刷存在感，让人们越来越意识到，它不仅仅是一个茶饮品牌。

除了推出奈雪币和虚拟股票，奈雪还上线了元宇宙奈雪乐园，虚拟股东可以进入寻宝领取官方奖励。

早在去年，奈雪就已入局元宇宙。去年12 月，奈雪在品牌确立六周年之际，官宣品牌大使“NAYUKI”，据先容，NAYUKI是一个宇宙共生体，能够在虚拟空间和现实生涯中穿梭。

彼时，奈雪还推出了发售限量300份的NFT盲盒作品和全球限量1000套NAYUKI潮玩。

官方数据显示，宣布后的72小时内，该流动带来近2亿元GMV，NFT盲盒与潮玩也在当日售罄。

在资深元宇宙剖析师阿起看来，奈雪树模了一种不具备强手艺基因的企业结构元宇宙的新打法。一方面，下单赠奈雪币是营销行为，不仅能让奈雪迅速回流现金，动员用户消费，还捉住了海内元宇宙赛道的主要消费群体——00后。另一方面，奈雪将用户社群升级成了元宇宙流量池，最大化地挖掘用户价值。

业界以为，从去年的 NFT 数字藏品，到今年的元宇宙营销，奈雪的茶给市场展现了茶饮品牌的新可能，甚至说是消费品牌的新可能。

总的来说，奈雪入局元宇宙，不清扫是想通过元宇宙增添消费市场声量、获得资源市场的一定。而这一次下场做奈雪币、虚拟股票、元宇宙乐园，似乎是对此前元宇宙动作的延续。

除了进军元宇宙，奈雪最近的创新动作一再。今年6月，为了宣传新品“霸气一升桃”，奈雪推出“摆烂桃”的简笔头像，在美团上日更。网友们天天都去美团“追更”头像，喊奈雪出神色包。

据奈雪宣布，水蜜桃系列新品总销量已跨越100万杯，销量延续排名奈雪第一。

“摆烂桃”的摆烂画风凸显，在摆烂、躺平成为年轻人“口头禅”的当下，切中年轻人的心理，从而引发年轻人之间的共识情绪和自觉流传。

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在“变潮”这件事上，奈雪总是紧跟前线。而这背后，或许也有几分不得已。

奈雪的焦虑

一些迹象已经难以遮蔽奈雪的拮据。

3月29日晚，奈雪的茶宣布2021年财报，营业总收入近43亿元，同比增进41%。营收虽然增进，但调整后的净亏损额为1.45亿元。

奈雪的茶2020年曾一度盈利，昔时调整后净利润为1660万元。2019年和2018年均亏损数万万元。

财报显示，奈雪的茶订单中30%是线下点单，30%是自提订单，也就是说60%的订单需要消费者在线下完成。在疫情频频之下，奈雪的茶线下渠道面临较大的谋划压力。

与此同时，奈雪对于大店模式的执着，险些是业内有目共睹的。奈雪的首创人之一彭心以为“大店模式”才是做好服务、塑造耐久品牌的必须，纵然要肩负短期亏损也在所不惜。

彭心在接受采访时示意，许多人劝她开小店，主顾自助点单然后自取的店。但她不以为然。

显著的显示是，Pro店的服务变得更重了，“伙计会在店里会沏茶给你喝，会给你讲我们的茶文化”。

在她看来，奈雪要做的是“一个有温度，能够去跟主顾交流茶和茶文化的品牌，而不是一个只追求最高坪效或者是最高利润的品牌”。

不外，从奈雪的现实设计中依然可见，面积小一点的Pro店是主要的开店模式。现实和构想照样有着一定差距，在奈雪的茶早前宣布过的开店设计中，2021年-2022年将开设30%尺度大店，70%Pro店。

奈雪的茶另一首创人赵林提到，2022年奈雪的茶会对店面选择加倍严酷，并争取更好的租金条件。

此外，奈雪的茶希望通过自动化系统来提升效率，降低成本。奈雪的茶正在投资建设的自动化系统，据称可以实现自动订货、智能烘焙、自动制茶、智能排班等。

现在，部门奈雪门店已经使用自动奶茶机，在这些门店里，岑岭时段茶饮制作线上的员工只需要2名，加上3-4名前厅职员，团队不外5-6人，职员设置上至少削减了一半。

赵林示意，自动化系统可以将茶饮庞大、难以尺度化的制作历程简朴化，未来可以启用大量兼职，降低人力成本。据领会，奈雪的兼职职员比例将从原来的20%提升至50%。

今年3月17日，奈雪宣布对产物大幅降价，并推出新的茶饮系列产物，价钱在10元左右。外界十分清晰，降价主要是由于新茶饮市场趋近饱和，品牌竞争猛烈所导致。

不难看出，奈雪的扭亏损、寻增进之路，依然前路漫漫。

参考资料：

1、财经十一人：奈雪的茶2021年亏损1.45亿元，新茶饮内卷加剧

2、刀法研究所：奈雪发虚拟钱币，图啥？

3、NFT营销工厂：奈雪的茶推奈雪币背后，太过虚拟营销是否擦边

4、鞭牛士：5000万虚拟股东，拯救奈雪的茶？

5、巨潮WAVE：奈雪，最执着的星巴克信徒

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