趣店罗敏的背水一战

只管一直在追逐风口，但已往的项目都未能到达趣店的预期，这一次轮到预制菜了。

“再加5000单酸菜鱼，好欠好。”

7月17日中午，当看到直播间有用户互动说0.01元一包的酸菜鱼抢光时，罗敏随口而出要求加量，再送福利。

事情职员很快响应，一片“老板大气”的靠山音充斥在直播间中。

坐在罗敏左手边的傅首尔，也拥护道：确实只有CEO才气这样（廉价）卖。

再接着，即是在“5、4、3、2、1”的倒数声中，直播间呈上酸菜鱼链接。罗敏最先讲他做预制菜的初心、理想，以及这一次“亏钱带货”的缘故原由等等。

一应一和，现在的罗敏俨然一专业带货主播，熟悉直播间带货种种套路，而且将自身也作为流量卖点，目的就是为了快速打开趣店预制菜的市场。

直播带货的互联网老板不少，然则把“上市公司CEO正在直播”打在直播间屏幕上，可能就罗敏这一个。

图/罗敏直播间

倒也没错，罗敏确实是上市公司CEO。

2017年10月，罗敏率领趣店很是风景的在纽交所敲钟，公司市值一度飙升至100亿美金，罗敏本人也完成了江西小镇青年到上市公司CEO的逆袭。

不外高光之后，“校园贷”的原罪、行业羁系，再加上多次营业转型晦气，时至今日，趣店市值已经跌至3亿美金，从*高点蒸发至仅剩了个零头。

甚至就在今年，趣店已经两次陷入了退市危急。划分是在2月、5月，由于生意价钱耐久低于1美元，趣店收到了纽交所的“退市忠告”。

一定水平上可以说，入局预制菜风口，发力直播带货，是趣店保住上市公司职位的自救之举，事实新东方直播爆红之后股价直线拉升的案例就摆在眼前。

也是罗敏的背水一战。罗敏要为趣店蹚出一条新路，况且他也曾放过鬼话，要率领趣店成为一家市值千亿美金的互联网公司。

对于他而言，这一次转型预制菜，已然不容再失败了。

一场有预谋的流量盛宴

7月18日下昼，“趣店预制菜”品牌战略宣布会上，站在台上的罗敏，嗓子嘶哑。

就在几个小时前，罗敏刚刚完成了一场马拉松式的直播带货——累计直播时长15个小时，即便在7月17日开播时，他早早在右手边备好了润喉糖，但依旧没起太大作用。

罗敏很拼。

他在直播中告诉网友，自己要延续直播15个小时，做CEO是很苦的。同时在“亏损卖货”时示意，“人人能不能体贴我，虽然我是中年男子，偶然撒个娇也是可以的。”

正如罗永浩俞敏洪一样，为了更好卖货，罗敏也最先兜销自己的小我私人IP。

今年5月下旬，罗敏泛起在抖音上，以趣店罗老板的身份一再宣布短视频，重新活跃在社交媒体。此时距离其小我私人民众号停更，已经由去了三年零两个月。这一次回归社交媒体，罗敏的主要目的自然是为了带货预制菜。

做题有理 小镇无罪

做题有理小镇无罪,美国的研究表明，在综合评价多元录取的模式下，超级大学录取的学生中，家庭收入在前1%的人占比超越了来自后40%的家庭。清华大学史静寰教授对中国高考保送生和自主招生的研究也表明，这些学生主要来自直辖市以及省会城市。很显然，无论是国内还是国外，综合评价多元录取，有着复杂的社会阶层烙印。

而且在6月15日，罗敏便在直播间中打出了“上市公司CEO正在直播”的标签，完成了在抖音的首播。

一个月后的此次直播，更是重头戏。

据领会7月17日，“趣店罗老板”的直播从趣店罗老板从早上6点半就最先了直播，累计直播时长到达19小时21分。

时代除了罗敏之外，直播间还约请了傅首尔、贾乃亮等明星嘉宾，更是打出了“1500台iPhone 13+1分钱酸菜鱼”的超级福利，再加上抖音、微博的开屏广告+高位热搜，以及网传的过亿投流费，“趣店罗老板”乐成打造了一场流量盛宴。

AI蓝媒汇注重到，在当天趣店承包了微博热搜的全天商业推广位，好比“傅首尔心疼罗老板”、“贾乃亮连赞罗老板大气”等话题此起彼伏。

图/趣店话题泛起在微博热搜推广位

固然效果也是突出的。“趣店预制菜”品牌战略宣布会上，罗敏示意，7月17日吃货狂欢节中，趣店预制菜单日售出956万分，新增粉丝397万，场观人次达9587万。

趣店的这种打法也被业内人士总结为“热门赛道+直播投流满池AII in+强力运营”，在这背后，于预制菜这个风口，罗敏以及趣店已经所有押宝其中。

再次创业，押宝预制菜

在罗敏口中，当下的趣店已经不再是一家互联网公司了，而是一家食物公司，一家卖菜公司。

这是趣店的再次转型。

凭证罗敏所说，为什么选择预制菜行业， “我想做的是为一万万人天天节约一个小时，有更多的时间陪同家人。同时我要支持我的用户和粉丝创业，人人一起创业起劲让人们生涯更美妙一些”。

也是趣店给资源市场讲出的新故事。

今年3月份，罗敏在微信同伙圈发文称：“是时刻说告辞了，让小同伙快乐康健发展的初心仍在，但疫情不允许，太多太多的不允许……”

这意味着，趣店告辞了万里目少儿项目。

一个月后，趣店正式宣布通告，已经在厦门正式启动一项新的战略营业设计：即食饭菜，或者叫趣店食物，即业内熟知的预制菜行业。

趣店需要新故事支持市值，也需要新营业支持业绩。

财报显示，近两年趣店营收跟净利润连续处于下滑通道。2020年趣店整年营收36.88亿，同比下滑58.28%，归母净利润9.588亿，同比下滑70.63%；2021年趣店整年营收16.54亿，同比下滑55.15%，归母净利润5.891亿，同比下滑38.56%。

同时，趣店盈利状态泛起了扭转，往后前的高净利转为亏损。财报显示，从2021年Q3最先至今，趣店延续亏损。刚已往的2022年Q1，归属于趣店股东的净亏损为1.428亿元，而去年同期净利润则为4.784亿元。

这时代，罗敏一直也在不停折腾。从明了汽车、唯谱家、万里目再到万里目少儿，趣店一直在追逐风口，押注彼时热门赛道，且每一次都是高调入局，快速铺市场，重金投入，不外这些项目都未能给趣店带来预期回报。

此次入局预制菜，也是追风之作。

这两年，在“宅家经济”“懒人经济”催生下，预制菜“走”出餐饮门店厨房，进入民众消费者的视野，成为资源一时追捧风口。

艾媒咨询数据显示，2021年海内预制菜市场规模为3459亿元，预计2026年市场规模可达万亿。

包罗陆正耀在内的创业者都已结构其中，罗敏也应时而上。

就看这次，他能否不再失败了。

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