「猎杀」vivo

2014年，从一句“Love India，Love vivo（爱印度，爱vivo）”广告语最先，vivo在印度智能手机市场异军突起。

八年后，Research and Markets宣布《2022年印度智能手机市场讲述：2021-2028 年规模、剖析、增进、需求、趋势、时机、展望》，主导印度智能手机市场的公司，已是小米（1810.HK）、vivo、Realme、三星和OPPO五雄并立。

2022年一季度“印度制造”智能手机出货量占比，泉源：Counterpoint

凭证Canalys统计，2022年*季度，小米在印度的市场份额到达了21%，而vivo则以15%的市场占有率排名第四。

vivo已是印度手机市场上举足轻重的巨头厂商之一。

然而，中国手机厂商在印度如火如荼的生长背后，是印度某些势力耐久以来虎视眈眈的觊觎。

觊觎*终演化为一系列制裁行动。

在vivo之前，小米先卷入风暴。今年4月30日，印度反洗钱执行局以小米及其旗下印度子公司涉嫌违反印度当地《外汇治理法》为由，扣押了其印度子公司银行账户7.25亿美元（约合48.9亿元人民币）的资金。

5月，印度执法局以小米团体以冒充成支付版权费的方式、非法汇款给外国实体为由，扣押了小米团体存在印度的555亿卢比存款（约合48亿元人民币）。

“制裁”小米尚未完结，今年7月，一场针对vivo的“猎杀”又正式拉开了帷幕，达摩克利斯之剑挥向了vivo。

艰难时刻

今年4月，印度政府部门就“所有权架构和财政讲述方面是否存在重大违规行为”最先观察vivo。

新鲜的是，风风火火地给vivo扣上一顶“洗钱造假”的帽子后，印度相关部门却迟迟不愿披露观察讲述，*后的效果也是不了了之，但这场针对vivo的“猎杀”行动，已经初显眉目。

7月5日，印度执法局以vivo涉嫌洗钱为由，突击搜查了vivo在印度德里、北方邦、梅加拉亚邦、马哈拉施特拉邦等地开设的44个生产谋划场所。

7月7日，印度执法局在声明中称，vivo一半的内陆营业额——约6247.5亿印度卢比（约合528亿元人民币）汇往了境外，该举涉嫌违反《防止洗钱法案》。

随后，vivo的119个银行账户遭到封锁，约46.5亿印度卢比（约合3.9亿元人民币）的现金等资产被冻结。

7月13日，印度德里高等法院提出，若vivo能向银行提供95亿印度卢比（约合8亿元人民币）担保，即可解冻vivo银行账户。法院还指示，vivo在账户中应保留25亿印度卢比（约合2.1亿元人民币）余额。

印方此举，相当于直接扼住vivo的命脉，立刻引起了vivo的强烈抗议。

印度新德里的一家法院文件显示，在印度执法局宣布通告后，vivo已向有关机构追求取消印度执法机构冻结其银行账户的决议。

vivo在写给印度执法局的信中示意：“vivo所有银行账户的借记卡遭到冻结，将导致严重结果，虽然我们将致力于配合观察，但这种不能逆转的行为，纵然是暂时的，也会危及vivo的生死。”

“由于（vivo）需要立刻支付法定用度、人为、租金和一样平常营业运营的款子，包罗向作废网上订单的消费者退款，现在的情形还会进一步恶化。”

凭证vivo 2021印度影响讲述，vivo在印度设立的工厂，雇佣员工10000名，年产能约为6000万部手机。

对vivo来说，制裁将对供应链稳固性发生深刻影响，倘若无法正常生产谋划，极有可能导致vivo在印度市场直接停摆。

在印度，vivo现在已基本实现供应链本土化——手机电池中有95%来自印度内陆，显示器预计在2023年由当地供应占比达60%，充电器在2024年占比将从现在60%上升到75%。

一旦vivo的印度工厂歇工，那么vivo的供应链将受到致命袭击。

今年2月，有报道称vivo设计在印度投资人民币30亿元，从而大大提高印度工厂的产能，有望向其他市场出口印度生产的手机。现在，vivo生怕不得不重新审阅和调整未来在印度市场的战略设计。

昔日荣光

时间回到2014年。彼时vivo的治理层组成了一支考察团，来到了印度孟买。在印度，vivo看到了一个生气勃勃、充满潜力的市场。

对许多中国智能手机厂商而言，2014年是一个主要的时间节点。除vivo外，小米、OPPO、等手机品牌也纷纷杀入印度，一场没有硝烟的鏖战拉开序幕。

鏖战的效果是，印度本土手机品牌从原本46%的市场占有率，一起跌落至现在不足3%，而小米、三星、vivo等主要手机厂商，朋分了剩余70%以上的市场。

能迅速占领市场，和产物设计和性能不无关系。以2018年同年宣布的vivo和印度本土手机品牌Micromax为例，简朴对比，就能看出差异。

2018年年底，vivo在印度市场宣布了一款中低端手机vivo Y95，售价为16,990印度卢比（约合1434元人民币）。

同月，Micromax也在宣布了Bharat 4 Diwali Edition，售价为3,299印度卢比（约合278元人民币）。

总体来说，vivo Y95支持Wi-Fi2.4G/5G、蓝牙4.2版本，拥有GPS、OTG、NFC等功效，接纳6.22英寸IPS显示屏，分辨率为HD +1,520 x 720像素。

1.9GHz八核高通Snapdragon 439处置器和4GB的内存，拉满了vivo Y95的性价比。

Micromax则不支持5G，蓝牙版本为4.0，屏幕更小、像素分辨率更低，只拥有1GB RAM和8GB内部存贮，摄像头设置也仅为带有LED闪光灯的5MP后置摄像头和一个带LED闪光灯的2MP前置快照器。

显然，vivo Y95具有较高的性价比，能为用户提供更好的使用体验。

经由八年苦心谋划，vivo乐成在印度手机市场站稳脚跟。

vivo印度公司副总司理陈志涌，对印度市场秉持着“more local more global（越本土,越全球）”的理念。

在一次采访中，他谈到他所明白的全球化，在于能够用本土化头脑、本土化文化融合、本土化治理，服务于本土消费者。

为了更好地融入印度市场，vivo十分重视渠道关系治理，在销售渠道方面下足功夫。好比，vivo的营业员会去零售店里帮店老板过生日和娶亲纪念日，老板感受到关爱和尊重，双方的互助关系也更为协调。

凭证不完全统计，住手2020年，vivo在印度拥有约7万家分销门店，公司90%销售额是通过线下渠道实现的。

另一方面，vivo砸下重金投入品牌建设。好比，vivo与BCCI(印度板球总会)杀青互助，总冠名印度板球同盟IPL，以及约请国宝级明星阿米尔·汉代言手机等措施，乐成打响了国民着名度。

陈志涌以为，要让消费者以为vivo耐久扎根印度，才气赢适合地消费者的信托。

印度本土化营销战略和产物战略，为vivo打下印度市场起到了决议性作用。

好多素教再获A+轮融资，道生资本领投

好多素教再获A+轮融资，道生资本领投,据了解，2021年9月，双减政策出台5周后，好多素教从杭州4所学校开始服务，至2022年春季开学时，服务的学校数量超过了期初100倍。截至2022年3月，好多素教的服务已经覆盖14个省份、49个城市。

印度焦虑

就在vivo“扎根印度”，一起高歌猛进、蓬勃生长的第八年，谁也没想到，形势急转直下，至暗时刻突然降临。

更让人唏嘘的是，这次针对vivo的系列行动，只是印度“围猎”战略的其中一环。

对于印度市场上的其他中国智能手机厂商而言，vivo遭受的不公待遇，仅仅只是一个缩影。印度似乎已经决意要在“围猎”中国手机厂商这条路上越走越远。

在vivo和前述小米事宜之后，印度财政部于当地时间7月13日称，印度税收情报局（DRI）观察发现OPPO逃避关税近439亿卢比（约合37亿元人民币），并要求OPPO缴纳税款。

OPPO印度公司对此示意：“我们对印度政府声明中提到的指控有差异看法。我们信托这是一个全行业的问题，许多企业正在起劲解决。OPPO印度公司迁就通知给出回答，提出我们的看法，并将与相关政府部门进一步互助。”

从小米、vivo、OPPO这些厂商角度看来，印度在上演着一场“过河拆桥”的戏码。

就在vivo*迈入印度的2014年，印度总理莫迪当选，提出了“Make in INDIA（印度制造）”设计，鼎力吸引外资到印投资建厂，意在增强印度制造业实力，脱节对中国制造的依赖。

Make in INDIA并没有拼错。印度期望“不停制造”，以显示印度工程研发和科技方面的怪异优势。

2016年起，印度政府延续五年针对差异手机零部件上调关税，乐成迫使相关企业向印度转移产能。

小米、vivo等手机厂家纷纷在印度建设工厂、建设供应链系统，其中，小米在印度销售的手机有95%在印度生产，为印度缔造了大量就业岗位。

2020年后，印度的态度却发生了180°转变，他们最先逐渐走到了中国的对立面。已往两年里，印度推出了一系列对华“经济脱钩”的政策，各样阻挠中国企业在印生长。

这些阻挠行动，不止针对手机。今年7月初，长城汽车不得不终止一项在印度的收购协议。

原本2020年头，长城汽车就已经与美国通用汽车签署条约，设计收购其印度塔里冈工厂，但整整两年半已往，印度羁系部门依旧没有批准这次合规正当的生意。

有专家学者将印度政府的新政策进一步“细化”为“ABC”政策，即Anything But China（除中国之外，啥都行）。

通讯行业，华为和中兴同样遭遇“制裁”。

印度税务部门2月15日对华为在该国的多个场所举行了搜查。突袭行动涉及华为公司位于新德里、首都卫星城古尔格拉姆和印度科技中央班加罗尔的营业场所。

华为回应记者称，信托公司在印度的运作严酷遵从所有执法律例。

今年7月15日，印度政府宣布一项指令，将把电信运营商的选择局限，限制在获得政府“可信泉源”批准的供应商，而华为和中兴均未取得这一资质。

同时，华为和中兴还被阻止在印度销售用于5G网络的产物。

现在看来，印度已经决意要在“围猎”中国企业，手机厂商只是冰山一角。

除此之外更主要的一点是，在印度市场，本土粗制滥造的手机品牌险些没有竞争力，印度海内前五名手机品牌中，有四个都来自中国。

在培植印度本土手机产业的导向下，中国手机厂商已经成为了一枚枚“眼中钉”。

物美价廉的中国手机，如保持现在的生长势头，印度手机厂商可能永无翻身之日，这便造成了印度政策当前的焦虑。

近年来，印度一直强调“印度制造”、“自力重生”和“制造替换设计”等战略，希望培植本土制造业，削减对中国的依赖。

凭证德国经济学家李斯特的稚子产业珍爱论，印度对本土品牌产业举行政策珍爱无可厚非。

然则，当印度自身产业及上下游蓬勃水平仍未臻理想时，让市场机制和跨国企业施展作用，仍然是*相符市场经济客观运行纪律的明智选择。

对企业、对印度政府和印度本土消费者而言，都将是发生福利*大化的帕累托*优。

在投资方面，莫迪政府提出了针对“陆地接壤国家”的投资限制，大部门来自中国的投资，都被纳入政府审批的局限之内。

印度《经济时报》报道，从2020年4月最先，印度政府共接到382份中国投资申请，住手今年6月29日，只有80份已正式获得批准。

今年5月29日，凭证《印度斯坦时报》，美国成为印度在2021-2022财年的*大商业同伴，双边商业额为1194.2亿美元；中国降为*大商业同伴，双边商业额为1154.2亿美元。

在云云有针对性的经济政策下，中印之间的经济“隔离带”，已经最先拉远。

一味让步并非*优解

在2019年的一次访谈中，陈志涌示意：“我们在已往5年，相当于渡过了一个生计的阶段，以是接下来5年，我们更多的是去思索怎么进一步生长，甚至去突破我们以前在海内可能还没有做过的一些事情。”

今天的情形，对2019年的vivo来说是始料未及的。现在，生长不得不退居二线，vivo需要优先思量若何解决生产危急。

一方面，对于全球智能手机企业而言，坐拥十四亿人口的印度市场，仍然有着重大的消费潜力和增进率，是一块充满诱惑力的“应许之地”。

vivo花了八年时间缔造今日的产业帝国，如就此放弃，将是伟大的淹没成本。

无论是拿起执法的武器捍卫企业合理权益，抑或追求其它破局方式，vivo都到了一个要害的路口，必须做出决议。

《全球时报》报道称，对于vivo来说，拿起执法武器来珍爱自己的权益是为了恢复正常运营而被迫接纳的行动。

vivo也示意，只管提起诉讼必须肩负一定的时间和款项成本，但这是*合理的选择。

印度对vivo的打压，有着多个层面的庞大缘故原由，但究其基本，利益仍然是其背后*焦点的驱动力。

如继续在印度从事谋划流动，vivo需要做出更多让步。vivo已往的本土化战略，现在看，仍然相符印度消费者市场需求。只要坚持做好产物，消费者愿意买单，企业也能继续保持市场优势。

现在，这场“猎杀”vivo的闹剧，仍然在连续发酵，不知会走向怎样的下场。但能预见，随着印度营商环境恶化，vivo必须有所行动。这一事宜，同样也给中国其他在印的企业拉响了警报。

若何在迷雾愈加深重、不确定性剧增的全球市场中追求周全之策，将是每一个跨国企业的必修课。

希望逆境尽早已往。

【本文由投资界互助同伴微信民众号：阿尔法工厂研究院授权宣布，本平台仅提供信息存储服务。】若有任何疑问题，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处置。