国内业务变慢后，拼多多也要转向海外了

8月29日晚上，拼多多（PDD.US）宣布了2022年*季度财报。二季度的营收为314.4亿元，同比增进36%。美国通用会计准则下净利润为89亿元，同比增进268%。

电商战略剖析师、海豚智库首创人李成东告诉经济考察网记者，拼多多本季度的高利润是“省出来的利润”，拼多多不再大笔投入烧钱做营业，百亿津贴和社区团购的津贴都削减了。

拼多多财政副总裁刘珺在财报电话会注释说，二季度部门推广和农业项目延期、差旅商务流动削减等偶发性因素，短期内削减了本季度整体用度。他还特意提到，本季盈利或不能连续。值得关注的是，在“省钱”的同时，拼多多用户也面临增进天花板。本季度拼多多没有宣布月度和年度活跃用户数据，但最近一年内，拼多多用户增速已经显著放缓。

另一件值得关注的事是拼多多出海营业。财报电话会上，拼多多董事长兼首席执行官陈磊*提到了听说已久的拼多多出海营业。他说，外洋营业是拼多多看到的一个新时机，他看到了缔造用户价值的可能性，也看到了许多偕行取得不错成就，以为是一个值得实验的偏向。

01、短期收益或不能连续

若是从赚钱的角度看，二季度拼多多的财报是一份异常漂亮的财报，净利润为89亿元，同比增进268%。非美国通用会计准则下净利润为107.763亿元，同比增进161%。

但拼多多治理层对此示意小心。陈磊在财报电话会上多次提到说，二季度拼多多的投资因外在因素而被动削减，“只管这可能会让季度业绩变得更悦目，但平台的耐久竞争力可能会因此受到影响，尤其是思量到现在的行业名目转变”。

实在，拼多多能够延续多个季度盈利，与其2021年最先实行的削减营销用度战略有关。拼多多2021年之前的营销战略在业界以“激进”著称，市场营销用度占总收入的占比一度高达108%。自2021年一季度起，拼多多连续削减营销用度。2022年一季度，拼多多营销用度占总收入的比例降低至47%，*季度，拼多多营销用度占比进一步下降，占收入的比例降至36%。

营销削减的同时，拼多多用户正面临增进天花板。拼多多最后一次宣布的用户数为8.819亿，为住手今年3月31日的数据。此前半年时间内（去年9月至今年3月），拼多多新增用户1460万人，而2020年下半年，拼多多增添了1.51亿新用户。

独立APP这只螃蟹，俞敏洪吃得下吗

独立APP这只螃蟹，俞敏洪吃得下吗,从在抖音上孵化矩阵账号开始，到多平台、多渠道运营，再到推出独立APP，东方甄选过去半年的扩张，显得有些操之过急。俞敏洪对于电商的布局，步子迈得着实有些大了。拉开架势后，如何妥善处理运营、渠道、平台关系等维度等后遗症，十分考验俞敏洪的功力。

“拼多多海内流量盈利到头了，未来增进空间要看外洋市场了。”李成东告诉记者。

02、拼多多也要出海了，与阿里、京东再次对战

拼多多出海的新闻自8月初就最先撒播，不外拼多多一直没有认可，示意不予置评。此次财报电话会上，陈磊*认可了拼多多在做外洋营业。

至此，出海成为阿里巴巴、京东、拼多多海内电商三巨头配合的选择。跨境电商也是当前火热的话题之一，2021年我国跨境电商出口规模1.98万亿元，同比增进15%。海内跨境电商独角兽SHEIN最新一轮的融资估值近千亿美元。

与偕行相比，拼多多出海时间较晚。阿里巴巴外洋营业已经小有规模，凭证阿里巴巴最新财报，其国际商业分部营收为154.51亿元，阿里巴巴旗下有速卖通、Lazada、Trendyol等外洋电商平台，也有外洋批发营业。京东在今年6月18日上线“京东全球贸”，重点结构北美及东南亚市场，供应链服务笼罩全球近230个国家和区域，上线初期为出海工厂和商家提供免佣金、免月租费等优惠服务政策。

拼多多外洋平台现在还没正式上线，凭证外界撒播的新闻，有望在9月初上线，首站在美国。不外陈磊没有宣布更多出海营业细节。

李成东告诉记者，拼多多现在正在鼎力招商，有点像SHEIN的蹊径。不外陈磊说，拼多多外洋营业不会简朴重复别人做过的事，会从消费者需求出发，缔造独占的价值。

跨境电商热潮之下，竞争正在越来越猛烈。网经社电子商务研究中央B2B与跨境电商部主任、*剖析师张周平告诉记者，出口跨境电商市场远景广漠，在海内电商竞争猛烈且获新成本及难度增添的现状下，出海是许多企业的选择。但出口跨境电商近年来吸引了大量的入局者，在包罗亚马逊、eBay、速卖通等一众平台及行业已有像SHEIN这样的巨头存在的现状下，想打造平台型企业并脱颖而出绝非易事。

猛烈竞争之下，拼多多现在去做外洋电商，时机还大吗？

上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽以为，若是拼多多携中国大量制造产能，以性价比产物形态打入外洋电商市场感受照样有时机的。“事实外洋市场伟大，对轻工业产物的需求量照样异常有规模的。”固然，在外洋详细怎么做，也要看切入的市场以及在当地的营销和引流战略是否适合。另有就是能否更好地做好当地需求市场和企业制造之间的协调匹配。

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