学生用的一支笔、一个本儿能有多贵？
今年浙江有位家长，算了算孩子用的种种笔的价钱，*的10元，最贵的90元，一个笔袋总共装了价值653元的笔。
花西子的眉笔，马上显得良心多了。
这还不是最夸张的，在一家文具店里，一名博主全程被文具价钱震惊：一个本儿220元，一支笔230元……
买不起的家长们，纷纷自责自己不够起劲了。
不仅越卖越贵，骚操作也变多了，好比文具盲盒。曾有一名小学生为了抽到某文具盲盒笔的隐藏款，买了20套，破费跨越2000元。
然则，外界花活层出不穷，却始终没人能撼动行业老大：晨光。
去年晨光净利润到达12.82亿元，今年上半年营收约99.61亿元，净利润约6.04亿元，依旧一骑绝尘。
神奇的是，人们把晨光买成了行业老大，但似乎并不是很待见它。
知乎上有个问题“晨光文具做了什么，为什么人人喷得这么狠？”，收获了3500多个回覆，网友变着名堂地发出差评。
在网上口碑一样平常的晨光，为何至今屹立不倒？
01 凭什么只有它，能把一支笔一年卖出200亿？
晨光的产物可能批驳纷歧，但晨光有一点优势，应该是公认的。
它很懂人心。
晨光发家，靠的就是狠抓少男少女的种种需求，随后举行产物创新。
海内文具在起步阶段时，外观设计多数沉闷老旧，于是晨光效仿韩国文具新潮、多变的设计，甚至在韩国确立设计开发部，迎合学生们追逐时尚的审美。
再加上IP联名，晨光开发出大受迎接的米菲兔、明晓溪系列。
这下晨光文具不仅知足审美，尚有社交功效。
这些做法放在今天见责不怪，但那时*算是超前了。
除了颜值创新，更让晨光在学生群体中站住脚的资源，是功效创新。
晨光有个经典爆款“K-35按动中性笔”，这是*款按动式中性笔，贯串了几代人的回忆。晨光将属于圆珠笔的按动式使用方式，移到了中性笔身上，缔造出一个全新的品类。
尚有晨光在2006年推出的“明晰鲨”，宣称可以誊写1500米，是传统笔的近4倍，又带火了大容量笔这一品类。
晨光自己也把产物创新看成焦点竞争力，每年公布1000余件新品。
同时把“每周一，晨光新品到”、“晨光，总有新创意”等口号，喊遍大江南北，“诱惑”天下学生。
比起懂学生，晨光对商家心思的推测，更是老道。
停止2023年6月，天下使用“晨光文具”招牌的零售终端跨越8万家，数目惊人。
前不久刚成为全球第五大连锁快餐品牌的蜜雪冰城，门店也不外3万多家。
晨光为什么能搞定这么多商家？
它把快消品的渠道分销模式和保险行业的直销模式相连系，在文具行业首创了“层层投入、层层分享”的同伴金字塔模式，让分销商铺货、铺店的动力十足。简朴来说，就是在区域市场上只培育一个分销商，由这个分销商卖力该区域的市场开拓，并享受收益。
它还推出了“样板店工程”、加盟店等等，把门店招牌、产物搭配、谋划手段都尺度化、精致化，提升商家盈利的可能性。
因此，晨光成为了学校周边的标配。
首创人陈湖雄甚至有个野心：把晨光打造成“文具行业的7-11”。
现在看来，至少在中国，晨光的着名度丝绝不亚于7-11。
有人曾估算：以一支笔长15厘米来看，仅2019年晨光文具卖出的笔，就可绕地球赤道8圈半。
02 老小通杀的狠招：把文具做成玩具
虽然晨光靠已往的起劲奠基了霸主的基础，但俗话说，打山河难，守山河更难。
中国注册文具用品相关企业跨越500万家，不少人都在盯着晨光。
陈湖雄曾在采访里示意，一些工厂都是作坊式的，没有任何检测系统和开发能力，专门仿冒晨光，以是他们有20多位专门卖力打假的员工，压力异常大。
好比晨光推出过考试专用笔，很快就被偕行纷纷借鉴了。
单纯地卖文具，太没有竞争力了。
以是，晨光继续发扬了其懂人心的小心机：卖创意。
当其余考试专用笔只是停留在“好用”的层面上时，晨光最先给笔赋予“好彩头”的卖点。
李佳琦，能退休吗？
李佳琦，能退休吗？,所以，不巧的是，今年李佳琦“翻车”的节点恰恰赶在“双11”之前——对他个人，对美ONE，甚至对直播带货整个行业而言，因失言而失信这件事可大可小，越是如此，想把损失降到最低的需求就越显微妙。
“孔庙祈福考试笔”，就是这偏向的开山之作。
这是晨光特意跑到山东曲阜的孔庙，举行“晨光考试笔孔庙祈福大典”，取得了孔庙授权推出的产物。
有此寓意，不仅学生很动心，家长也照样上头。
尝到甜头后，晨光的“好彩头”创意一发不能摒挡。
它的另一款产物MG666，在产物形貌中直接写道“在精神层面赋予考生正能量文化”。
尚有学霸必用文具礼盒，取名和设计同样直白。
晨光和故宫文创的联名，寓意也一目了然，叫做“金榜题名套装”。
套装里种种文具的细节设计尚有讲求，灵感多数来自故宫里与考试相关的藏品。好比鲤跃龙门这款文具，借鉴的是文物“桃红色缎平金绣鲤鱼跳龙门图方补学士衣”；一举夺魁这款文具，借鉴的是文物“黄地珐琅彩缠枝牡丹纹碗”。
在大打“好彩头”创意的同时，晨光没遗忘创意多点着花的主要性。
晨光已往的联名绝活，在这个时代依旧能派上用场。
海贼王、名侦探柯南、鬼灭之刃、大英博物馆、梵高博物馆……晨光都曾与之联名相助过，推出了响应的文具套装。
现在的新颖玩法，好比盲盒，晨光也祛除下。
不外，若是只是搞定学生，晨光的霸主职位未必能有多稳。
2022年，晨光营收为199.96亿元，其中科力普办公营业营收109.3亿元，约占总营收的54.7%。
银行、事业单元里无处不在的“微笑服务台笔”，就是晨光的产物。
不光是一样平常的办公场景，包罗APEC聚会、博鳌亚洲论坛、进博会等主要场所，都曾有晨光产物的身影。
学生和大人，都一步步被沐浴在晨光之下。
03 霸主晨光，绝非高枕无忧
视创意为看家手段的晨光，自称每年会投入上亿元用于研发。
然则不买账的用户仍大有人在。
一名知乎用户分享了一次糟心履历，他用晨光10块钱的速干笔，在晨光的“后头不易渗墨”纸上写字，效果晨光纸上却泛起了渗墨，忍不住问道：“我是该骂你们家的纸照样该骂你们家的笔？”
这样的质量问题可能还不是个例。
2018年，晨光文具就曾因抽检不及格，两次提议召回。
除了质量问题，晨光的一些产物还陷入剽窃的听说，一些网友将晨光产物和南孚电池、無印良品、小米等对比，发现都有一定的相似。
对于晨光，一边要填补用户口碑，一边更要应对外界的打击。
晨光自2015年上市后，总市值在*时曾跨越900亿元，人称“文具茅”。
现在晨光的市值腰斩过半，只剩350多亿元。
其中一个要害缘故原由是“营收增速减缓”，去年还创下了上市以来的*增速。
首先，入学人数削减、无纸化办公的趋势，让文具品牌都很受伤。
2022年晨光卖了约20亿支笔，比2018幼年了一亿支。
其次，提价难题就是晨光的“顽疾”了。
晨光的办公营业面向的是政企，话语权有限，2022年毛利率只有8.35%。
至于面向通俗人的传统营业，晨光倒是做了不少起劲，好比先后推出了“晨光生涯馆”和“九木杂物社”，前者主要面向8-15岁的学生消费群体，后者的目的群体为15-35岁的年轻女性消费者。
惋惜的是这些起劲，至今没有太亮眼的功效。
晨光生涯馆，问世后一直亏损，厥后逐渐闭店。
九木杂物社，从2016年至今开了500多家店，跨越了同样主打潮玩、IP的泡泡玛特。但直到今年上半年，九木杂物社才首次盈利，平均每家门店半年只赚了3.3万元。
想卖得更贵的晨光，或许还需要更多沉淀。
晨光善于的联名营销，复制起来毫无难度。渊博文具和三丽鸥，兴趣文具和《*荣耀》，国誉文具和迪士尼、宝可梦，文具行业的联名习以为常。
比起营销，晨光应该加倍死磕产物创新。
产物比偕行更硬核，才是提价的*底气。
什么联名、名目，都不如好用主要。
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